Welkom bij
Moderne landbouw
!
Een angstaanjagende stilte heerste over 15 acres vol met machines op het Sullivan Auctioneers-verkoopperceel in de buurt van Hamilton, Illinois, in augustus.
meer dan 1, 900 voertuigen en uitrustingsstukken waren aanwezig tijdens dit tweedaagse evenement. Toch was er geen enkele koper in zicht.
Voorbij het geluid van de wind die door een nabijgelegen maïsveld waait, het lot van Sullivan zweeg.
Afwezig was het zingende gezang van veilingmeesters die smeekten om een ander bod. Bij een verkoop van deze omvang zouden minstens drie veilingmeesters de actie hebben opgeroepen.
Ook ontbrak het leger van bieders die biedingen uitschreeuwden of potentiële kopers verleidden om mee te doen.
En verdwenen was het geritsel van de menigte die mompelde over het nieuws van de dag, klagen over de prijs van maïs, of uitroepen voor hoeveel die laatste tractor is verkocht.
Hoewel er die dag geen kopers op het terrein van Sullivan waren, duizenden namen nog steeds deel aan een verkoop die, door het account van mede-eigenaar Dan Sullivan, was een van de grootste consignatieveilingen die het legendarische bedrijf ooit heeft gehouden.
Welkom in de wereld van de online veiling … en het afnemen van persoonlijke veilingevenementen.
Toen de COVID-19-crisis in maart 2020 met volle kracht toesloeg, veilinghuizen op het hoogtepunt van het seizoen van de machineverkoop (dat tussen november en mei intenser wordt) werden geconfronteerd met een eigen crisis:honderden live-veilingen die ze hadden gepland, konden niet langer persoonlijk met kopers worden gehouden.
“Ik herinner me die tijd nog goed. Het was St. Patrick's Day toen we metaforisch de schakelaar omdraaiden om strikt online te gaan, ” herinnert Dan Sullivan zich. “We wisten echt niet wat we moesten verwachten.”
Sullivan maakt zich geen zorgen meer. "Vandaag, we hebben meer bieders op onze verkoop dan ooit tevoren. Record na record wordt gezet op prijzen. Zelfs als COVID morgen zou verdwijnen, Ik zou verwachten dat bijna al onze zendingen, evenals de pensioen- en landgoedverkopen vanaf nu online zullen worden gehouden.
Scott Steffes van de Steffes-groep, die medio maart ook de overstap maakte naar online-only verkopen, voegt eraan toe dat online kopen al goed was voor meer dan de helft van de transacties die zijn bedrijf uitvoerde tijdens live verkopen. “Zo’n 50% tot 60% van de succesvolle biedingen op onze live veilingen werden vóór COVID al door online kopers geplaatst, en we waren al 11 jaar bezig met getimede online-only verkopen. Dus de overgang naar alleen online bieden bij live verkoop was goed op weg, ', zegt Steffes.
Online veilingen zijn zeker niet nieuw. Bijna 20 jaar geleden interviewde ik een toen nog jonge Derek Wieman, die experimenteerde met online transacties voor het familiebedrijf, Wieman Land &Veiling van Marion, Zuid Dakota. “We kochten al online apparatuur voor onszelf, dus ik dacht dat dit deel zou kunnen uitmaken van onze veilingervaring, ’ herinnert Wieman zich.
Toen stond online verkopen nog in de kinderschoenen, gedomineerd door privé-verdragstransacties in eBay-stijl.
AuctionTime.com (thuisbasis van Tractorhouse.com) breidde snel zijn nieuwerwetse online marktplaats voor aanbiedingen van onderhandse verdragen uit - viel in de smaak bij dealers - en BigIron.com was slechts een concept in de hoofden van de gebroeders Stock, die sinds 1984 Stock Auctions exploiteerde. “In 2001 hebben we geëxperimenteerd met het live uitzenden van een machineveiling via internet, " zegt Mark Stock, die de St. Edward stichtte, Nebraska, bedrijf met zijn broer Ron. "We werkten samen met Proxibid.com [een toonaangevende online verkoopdienst] om onze online boerderijverkoop te ontwikkelen."
Bij de eerste poging, een tent bij een live verkoop had computerschermen waarop de biedingsactie te zien was. "Boeren die die veiling bijwoonden, namen een kijkje en zeiden:‘Wat is dit voor BS?’ In die tijd hadden maar weinig boeren breedbandtoegang, dus de interesse was beperkt, Voorraad herinnert zich.
In de daaropvolgende jaren bleven de gebroeders Stock spelen met het concept. Toen sloeg de ethanolexpansie en de impact ervan op de maïsprijzen toe.
“Dat was 2008. Boeren in de pensioengerechtigde leeftijd verdienden zoveel geld door de hoge prijzen, ze besloten niet uit te verkopen, ’, legt Voorraad uit. “Pensioenveilingen, het brood en de boter van ons bedrijf, ging van vier of vijf veilingen per week naar vier of vijf veilingen per maand.”
Toen creëerden de aandelen BigIron.com, die landbouwers de mogelijkheid bood om niet alleen online te kopen, maar ook apparatuur één of twee stuks tegelijk te verkopen “zonder het naar een consignatiekavel te hoeven verplaatsen of een zoekertje te hoeven plaatsen, ', zegt Voorraad.
Die eerste BigIron.com-verkoop bestond uit slechts 21 apparaten. “Maar we hadden 890 mensen geregistreerd om te kopen, dus we wisten dat we iets op het spoor waren, " hij zegt.
Vandaag, BigIron houdt elke week een online verkoop. “In de maand september verkochten we 8, 500 stuks apparatuur. Bij een verkoop die maand 1, 886 artikelen van 285 verschillende verkopers verkocht met 1, 379 deelnemende kopers uit de hele VS en 11 andere landen.”
De vraag naar hun diensten is zo gegroeid dat de broers Stock op het punt staan elke week naar twee online BigIron.com-veilingen te gaan.
Online ijzerverkopen zijn ook een belangrijk transactie-instrument geworden voor dealers die gebruikte voorraad verkopen via onderhandse verkopen in eBay-stijl of getimede online veilingen via sites zoals fastline.com of tractorhouse.com.
Het groeiende fenomeen van onlineverkoop is een zegen geweest voor boeren die apparatuur willen verkopen "zonder het naar een dealer of een veiling te hoeven brengen, ” legt David Brotton van Manhattan uit, Purple Wave uit Kansas, nog een vroege innovator op het gebied van online veilingen. “Een boer die van plan is met pensioen te gaan, kan een paar stuks tegelijk verkopen, het minimaliseren van afschrijvingen in één jaar, ', zegt Brotton.
Dergelijk gemak is een enorme aantrekkingskracht op verkopers of kopers. “U kunt bieden vanaf uw thuiscomputer of smartphone, ', zegt Scott Cook van Cook Auction (cookauctionco.com). "Je kunt aan het planten of oogsten zijn en toch deelnemen aan een veiling."
Veel veilinghuizen pushen nu meldingen om potentiële kopers te waarschuwen voor aankomende evenementen en ook om hen te waarschuwen als ze zijn overboden op een bepaald item. “Dit kan allemaal op een smartphone, de veiling naar het veld of de winkel brengen, ’ voegt Brotton toe.
Een andere grote attractie is dat je overal in het land kunt bieden. "Weet je nog wanneer afstand je ervan weerhield een veiling bij te wonen?" vraagt Steff. “Dat bestaat niet meer. U hoeft niet dagenlang te rijden naar een uitverkoop die in de verste verte wordt gehouden als u geïnteresseerd bent in slechts een of twee uitrustingsstukken. Je vindt het op internet, koop het online, en zorg ervoor dat het online wordt gefinancierd en vervoerd.”
De groei van online veilingen kan ook worden toegeschreven aan het bieden van gemoedsrust aan kopers en verkopers door middel van gedetailleerde aanbiedingsbeschrijvingen, fotografie, en video's.
"We vermelden de naam en het telefoonnummer van de verkoper, zodat als een koper een vraag heeft voorafgaand aan de veiling, ze de verkoper kunnen bellen, ', zegt Voorraad. "We sturen ook verkoopvertegenwoordigers om ondersteunende afbeeldingen en video's [die in populariteit toenemen] te maken en uitgebreide en gedetailleerde beschrijvingen op te nemen."
Purple Wave en andere online sites hanteren dezelfde benadering door verkopers te gebruiken als hun aanspreekpunt voor verkopers. "Bijvoorbeeld, we plaatsen afbeeldingen in hoge resolutie zodat een potentiële koper kan inzoomen op een deel van de machine om deze te inspecteren, ', zegt Brotton. “We vertellen onze vertegenwoordigers dat ze alles moeten verzamelen over een machine, zowel het goede als het slechte over zijn toestand. Het staat allemaal in de lijst. Dat detailniveau geeft kopers een enorm gevoel van veiligheid.”
Veel online veilingen raden ook inspecteurs aan die u kunt inhuren om apparatuur persoonlijk te evalueren vóór een verkoop. "En wij, de veilingmeesters, zijn een geweldige bron van informatie, ', voegt Steffes toe. “Je kunt ons bellen en wij geven je een mening over een verkoopartikel. We gaan zelfs naar buiten en voeren het voor u uit, indien nodig."
Zijn de dagen van live veilingen geteld? De live-verkoop keerde immers terug naarmate de zomer vorderde. "Ik verwacht dat live-veilingen de voorkeur van de verkopers hebben wanneer het om levenservaringen gaat, zoals een landgoed- of pensioenveiling waarbij de verkoper zijn apparatuur wil zien verkopen, ', voegt Steffes toe. “Toch zullen we die machines op zulke evenementen tegelijkertijd online aanbieden. Nog altijd, de overgrote meerderheid van de landbouwmachines en voertuigen zal online worden verkocht.”
