Welkom bij
Moderne landbouw
!
John Fleming kan nu alle sojabonen die hij in het oosten van Noord-Carolina verbouwt, verkopen aan lokale markten voor voer. maar hij is niet zeker van de toekomst. “North Carolina is een staat met een tekort met alle varkens en kippen, maar dat kan veranderen met alle rechtszaken, " hij legt uit. Jury's in lastige rechtszaken die zijn aangespannen door buren die in de buurt van varkensboerderijen wonen, hebben tot nu toe in het voordeel van eisers geoordeeld, met meer gevallen op de rol. Fleming wil meer leren over exportmarkten, niet alleen voor zijn sojabonen maar ook voor stevia, een nieuw gewas dat hij twee jaar geleden commercieel begon te telen.
Boeren moeten de wereldmarkt begrijpen, zegt Sandy Stewart, adjunct-commissaris van landbouwdiensten, North Carolina Department of Agriculture &Consumer Services. In de komende drie decennia zal de aarde zal bijna 3 miljard meer mensen huisvesten dan nu het geval is, hij legt uit. "De wereldwijde uitdaging om die mensen te voeden, zal de Amerikaanse export vergen." Met 95% van de consumenten in de wereld buiten de VS, een exportstrategie is voor veel boeren zinvol, zegt Stewart. Hij en een panel van experts deelden kansen en risico's tijdens een recent exportseminar in North Carolina, bedoeld om kansen te demonstreren, wijzen op valkuilen, en producenten verbinden met middelen en mensen die goed thuis zijn in export. Hieronder volgen zes belangrijke afhaalrestaurants.
Bouw een netwerk op. “De persoonlijke connecties zijn zo belangrijk, ’ benadrukt Stewart. Een belangrijk startpunt als u export overweegt, is om contact op te nemen met het landbouwdepartement van uw staat. In Noord-Carolina, bijvoorbeeld, een team van vijf internationale marketingspecialisten werkt met verschillende agrarische sectoren, leiden van inkomende en uitgaande handelsmissies, ontmoetingen met internationale kopers faciliteren, helpen bij het identificeren van nieuwe markten, en help producenten in contact te brengen met andere nuttige bronnen.
Werk samen met een exporteur. Stan Caroll, van Prometheus Consulting, die heeft gewerkt met grote voedselmerken, waaronder Kraft, Borden, en Heinz, benadrukt het belang van samenwerking met een exporteur die de beste mogelijkheden voor uw gewas of product kan onderzoeken. Je hebt iemand nodig die je spreekbuis is in een land, iemand die de lokale cultuur begrijpt, en iemand die weet welk deel van een land bepaalde producten prefereert, hij zegt.
Je moet je ook bewust zijn van de veelheid aan dingen die je moet doen om naar een ander land te exporteren. Naast het kijken naar alle hoeken van de cultuur, er komt veel papierwerk en juridische aspecten bij kijken.
Markt het. Jose Abad van Lomi Global Foods, LLC, is gespecialiseerd in de ontwikkeling van zuivelproducten. “Beschouw de wereld als een enorme supermarkt, " hij zegt. “Er zijn veel stappen om producten naar andere landen te krijgen. Je bent goed in het produceren en maken van het product. Je hebt iemand nodig die kan helpen om het in andere markten te krijgen.”
Alleen omdat een ander land een bepaald product kan produceren, het betekent niet dat er misschien geen markt voor uw product is. Als succesverhaal Abad noemt het helpen om een Amerikaans kaasproduct in Mexico te krijgen, dat een grote kaasproducent is. “Een van de voordelen die de VS heeft, is dat de producten worden gezien als kwalitatief hoogstaand, van toegevoegde waarde zijn.”
Krijg de beste waarde. Als je kijkt naar het werken met exporteurs, bewust zijn van hoe ze de vergoedingen structureren, kan nuttig zijn. Sommigen rekenen een commissie op de verkoop; anderen kopen het product van u en verkopen het vervolgens op de markt. “Het is onze taak om de beste waarde voor u te krijgen. Als je groeit, we groeien, ', zegt Abad.
Bij het zoeken naar een exporteur, een bedrijf vinden dat de verzending regelt, liefst van deur tot deur. “Werk samen met iemand die de fijne kneepjes van logistiek kent, vooral als het gaat om havens en andere landen, ” adviseert Carroll. “Nadat je een relatie hebt opgebouwd, het vaart er vrij gemakkelijk doorheen, zeker als je een exporteur hebt die het voor je regelt.”
Bescherm uw merk en uw rechten. Het registreren van intellectueel eigendom en het schrijven van contracten zijn twee gebieden die hulp nodig hebben van een ervaren exportadvocaat. Reinhard van Hennigs, een advocaat en adviseur buitenlands recht bij BridgehouseLaw LLP, benadrukt het belang van het aanvragen van internationale handelsmerkbescherming voor de naam of het merk van uw product.
“Als je een Amerikaans handelsmerk hebt, je hebt nog steeds een merk van de Europese Unie nodig. Het Amerikaanse handelsmerk is alleen goed in de Verenigde Staten, " hij zegt. Na het indienen in de VS, je hebt twee jaar om een aanvraag in te dienen bij de World Intellectual Property Organization, een internationaal intellectueel eigendomssysteem.
Algemene voorwaarden en beperkingen van aansprakelijkheid kunnen worden vastgelegd in contracten, maar dat is misschien niet altijd een garantie dat ze in het buitenland worden gerespecteerd. Albert Guarnieri, een internationale zakenadvocaat bij Parker Poe in Charlotte, Noord Carolina, zegt dat betalingsvoorwaarden en het vaststellen van manieren om uw rechten te beschermen van cruciaal belang zijn. Een regeling kan zijn om 50% betaling te vragen bij het plaatsen van de bestelling en de andere 50% wanneer het product wordt verzonden.
Hoewel een distributeur in een ander land een belangrijk stukje van de puzzel kan zijn, controleer de referenties zorgvuldig voordat u een document ondertekent. “In veel andere landen agenten en distributeurs zijn wettelijk beschermd, en dat kan uw vermogen om een distributeur te beëindigen beperken, ’ legt Guarnieri uit. “Geef verkoopagenten of distributeurs geen enkele bevoegdheid om u te binden. Wanneer ze een contract faciliteren, zorg ervoor dat u het in de VS ondertekent.”
Maak verbinding met bronnen. De wereld van de export vereist dat je je huiswerk doet, een betrouwbaar netwerk opbouwen, en begrijp dat u waarschijnlijk door valkuilen zult moeten navigeren. Toch, David Robinson, speciaal adviseur bij de internationale groep van Nexsen Pruet in Raleigh, Noord Carolina, en honorair consul voor Japan in North Carolina, zegt laat je niet ontmoedigen door de valkuilen. “Mensen willen dingen kopen die we verbouwen en produceren. Er is daar een markt. Zoek naar bepaalde rode vlaggen en beheer ze.”
Dat omvat het naleven van nalevingsvoorschriften, werken met staatslandbouwofficieren en handelsofficieren in het buitenland, en het hebben van een advocaat die connecties heeft met advocaten in andere landen.
et het volgende is uw startpunt bij het opdoen van kennis en het opbouwen van het netwerk dat u nodig heeft om de exportwereld te betreden.
• Het internationale marketingteam met het ministerie van landbouw van uw staat. Dit zou een eerste stop moeten zijn.
• Regionale handelsgroepen van de staat. Ze werden opgericht als een samenwerkingsverband tussen de staatsdepartementen van landbouw, USDA, en Foreign Agricultural Service om de handel tussen lokale Amerikaanse voedingsbedrijven en internationale kopers te vergemakkelijken. Bekijk de respectievelijke groep voor uw regio:Food Export Association of the Midwest; Voedselexport Noordoost; Western U.S. Agriculture Trade Association; en de zuidelijke handelsvereniging van de Verenigde Staten. Kostendeelfinanciering voor een deel van de in aanmerking komende marketingkosten, internationale reiskosten voor handelsmissies, en er is mogelijk meer beschikbaar.
• Amerikaanse commerciële dienst. De afdeling handelsbevordering van de International Trade Administration van het Amerikaanse ministerie van Handel heeft handelsprofessionals in meer dan 100 Amerikaanse steden en meer dan 75 landen. Deze service helpt Amerikaanse bedrijven om aan de slag te gaan met het exporteren of verhogen van de verkoop naar nieuwe wereldwijde markten.
• State Trade Expansion Promotion (STEP) Grant Initiative van de Amerikaanse Small Business Administration. Matching-fondssubsidies worden toegekend aan staten om in aanmerking komende kleine bedrijven te helpen slagen op de internationale markt. Mogelijk is er geld beschikbaar voor handelsmissies en beurzen.
• Wereldbank's "Doing Business 2019." Het rapport (online beschikbaar) rangschikt de beste plaatsen om zaken te doen in de wereld. Het bevat informatie over regelgeving die zowel de zakelijke activiteiten in 190 landen verbetert als beperkt.
• Internationale Kamer van Koophandel. ICC publiceert Incoterms, een reeks regels die zijn opgenomen in contracten voor de verkoop van goederen wereldwijd. Het biedt regels en richtlijnen voor exporteurs, importeurs, advocaten, en anderen.
• Amerikaanse ambassades in het buitenland. Advocaten en ander ambassadepersoneel kunnen nuttig zijn.
