Verwaarloos het winterwerk niet — of speel

Gewasoogst, Thanksgiving, hertenjacht en Kerstmis zijn gekomen en gegaan. Dus, wat houdt een op maat gemaakte oogstmachine tussen nu en de lente bezig?

Ik merk dat deze tijd van het jaar sneller gaat dan de oogst. We hebben veel reparaties aan apparatuur en vrachtwagens die gedaan moeten worden, en het lijkt er altijd op dat er te veel last-minute projecten zijn net voordat de oogstcyclus weer begint. Ik begrijp nooit hoe dit komt, maar het is altijd zo.

De andere baan die mijn tijd vult tijdens het "off" seizoen, is het analyseren van de financiële gegevens. Mijn vrouw is geweldig met boekhouden, maar ik weet dat als ik deze taak aan haar zou delegeren, er volgend jaar niets anders dan kolen in mijn kerstsok zou zitten. Omdat we een paar hectare rond huis bewerken, kunnen onze exacte oogstkosten een beetje troebel worden. Tractoren, vrachtwagens en diverse ondersteunende apparatuur worden bij beide operaties gebruikt.

We proberen de kosten bij te houden en een kosten per ton te bepalen voor al onze banen. Het is erg belangrijk om deze cijfers dichtbij te krijgen voor aanstaande klantbezoeken en het bepalen van de prijzen voor volgend jaar. We verhandelen niet elk jaar veel apparatuur en moeten vertrouwen op geschatte apparatuurwaarden om de kosten van dit jaar te bepalen. Met de opeenhoping van gebruikte oogstmachines op de kavels van dealers, zullen onze break-evencijfers dit jaar hoger worden door een lagere oogstwaarde.

Ken uw kosten

Als er geen tijd en moeite wordt genomen om de operationele kosten te berekenen, weet u nooit zeker of u als bedrijf of hobby oogst. Ik vind het altijd interessant hoe natte, modderige omstandigheden de kosten van het oogsten van een kuilvoer beïnvloeden. De tonnen per uur gaan veel omlaag, en extra tractoren en medewerkers dwingen de kosten omhoog. Als je elk jaar modder moet bestrijden, dan zie je dit gewoon als normale uitgaven. Wij hebben een klus waarbij zijkiepkarren ieder jaar zonder uitzondering worden ingezet.

Wat de man verderop je vertelt over de kosten van zijn machinebediening, heb je weinig aan, tenzij specifieke details worden gedeeld. Als u de tijd neemt om uw cijfers jaarlijks bij te houden, is het veel gemakkelijker om aan uw klant uit te leggen waarom u een tariefverhoging nodig heeft. Met goede gegevens begrijpt u ook dat niet alle klanten hetzelfde bedrag voor het oogsten moeten betalen.

Sommige klanten zullen heel hard werken om de omstandigheden voor een gemakkelijke oogst te verbeteren; anderen kiezen er gewoon voor om elk jaar meer te betalen voor het oogsten. Als we een dure klant verliezen aan een goedkope snijder, is het vrij gemakkelijk om te glimlachen en weg te lopen, wetende hoeveel geld die snijder gaat verliezen.

Klanten bezoeken

Zodra de kosten zijn bepaald, is het tijd om de klanten van vorig jaar te bezoeken en eventuele nieuwe mogelijkheden voor volgend jaar. De voor de hand liggende vragen over hoeveel acres, tonnen en afstand tot velden eerst moeten worden beantwoord. Werk aan de discussie om u te helpen benadrukken wat u onderscheidt van de concurrentie. Haal geen pagina uit de politieke arena en besmeur de andere snijder, maar wijs op je sterke punten. Wat was je runtime-percentage vorig seizoen? Wat zijn uw scores voor de verwerking van kuilvoer? Als je de bunker hebt ingepakt, wat zijn dan de dichtheidsnummers? Is er een andere benchmark waar deze klant zich op richt?

Als je een doel dat vorig jaar is gesteld niet hebt bereikt, werk dan een plan uit om het dit jaar te halen. Verkoop uw service als de beste kuilvoersnijder die er is en ondersteun deze tijdens het seizoen met de prestaties. Maak tijdens deze vergadering aantekeningen en pas de overeenkomst van vorig seizoen aan. Als u geen schriftelijke overeenkomst had, zorg er dan voor dat u praat over wat beide partijen denken dat er in het contract moet staan ​​en zorg ervoor dat dit geregeld wordt voordat u verder gaat.

Neem een ​​pauze

Werk hard en speel hard. We zijn het er allemaal over eens dat we veel van het 'werk'-gedeelte hebben gedaan, wat heb je nu gepland voor het onderdeel 'spelen'? Mijn vrouw en ik maakten in november tijd voor de Agritechnica-show in Hannover, Duitsland. We hebben veel geweldige bezienswaardigheden meegemaakt, plezier gemaakt met vrienden en nieuwe ervaringen opgedaan.

Velen van ons maken zich schuldig aan het niet nemen van de tijd om te ontspannen en te regenereren. Probeer een manier te vinden om het bedrijf uit te zetten en ergens tijdens de wintermaanden te ontspannen. Als je het voor jezelf moet verantwoorden, denk dan aan alle dingen die we missen tijdens het oogstseizoen.

Als er niets anders is, maak dan plannen om een ​​winterboerderijshow of oogstersconventie bij te wonen. De U.S. Custom Harvesters Convention is half januari in Omaha, Neb., en de Custom Operators-bijeenkomst van Wisconsin is eind januari in Wisconsin Dells. Beide bieden geweldige netwerkmogelijkheden met andere oogstmachines. Geen van beide zal voor zon en zand zorgen, maar het kan slechts de eerste stop zijn op een langere vakantie.

Geen abonnee? Klik om het gedrukte tijdschrift te krijgen.