Welkom bij
Moderne landbouw
!
met 4, 256 carrièrehits, Pete Rose is een van de grootste honkbalspelers aller tijden. Nog, zijn succes in het slagperk werd niet bereikt door torenhoge hits diep in het bovendek te verzamelen, maar eerder door honkslagen - en veel daarvan. Het slaan van een honkslag – of zelfs een dubbel – is een belangrijk onderdeel van het totale spel. Zo is het ook in de landbouw.
Gedurende zijn 20-jarige landbouwcarrière, Jonathan Auten heeft bewezen een gewas te kunnen produceren. Nog, zichzelf scheiden wanneer de winstmarges krap zijn, betekent dat hij niet alleen een bak moet vullen, maar ook moet profiteren van kansen in de markt terwijl hij zijn risico beheert.
Toen de grondstof- en veeprijzen hoog waren, de Ayr, Nebraska, boer sloeg het uit het park.
“Het ging goed met mij, en ik kon mijn schuld terugbetalen, " zegt Auten, die maïs en sojabonen verbouwt en vee fokt.
Toen keerde de landbouweconomie.
“Het is geen geheim dat de landbouw al zo’n zes jaar in een dal zit, en de balans van een landbouwer weerspiegelt dat, " zegt Billy Moore, president verzekeringen en veldoperaties bij Ag Resource Management.
De kwekers die de runs binnenhaalden om winstgevend te blijven, waren degenen die enkel- en dubbelslagen sloegen versus homeruns. Nog, zelfs het bereiken van de basis werd moeilijk voor Auten.
Hoewel zijn leningfunctionaris destijds - die de operationele lening van Auten 10 jaar had gefinancierd - niet zei dat hij deze niet zou verlengen, de traditionele geldschieter stelde Auten wel voor om naar andere financieringsmogelijkheden te kijken.
“Ik ging van denken dat alles goed was naar ineens een verloren gevoel, ', zegt Auten. "Ik wist niet zeker of ze er in nog een moeilijk jaar zouden zijn."
Terwijl hij nieuwe manieren verkende om zijn operatie te financieren, Auten ontdekte Ag Resource Management (ARM). opgericht in 2009, de niet-traditionele geldschieter levert werkkapitaal gekoppeld aan een specifiek gewasbudget. Omdat het leent tegen toekomstige oogstwaarde, financiering is niet afhankelijk van pandrechten op grond of apparatuur. Liever, het gebruikt een oogstverzekering om de investering te beschermen.
“Een bank onderschrijft op een balans en kijkt naar wat is geweest, ', zegt Moor. “We kijken naar wat kan en bieden twee soorten leningen aan.”
Eén product biedt een all-in aanpak waarbij de gehele lening door ARM in-house wordt gefinancierd. De tweede is een landbouwinputlening waarbij ARM samenwerkt met leveranciers van landbouwinputs om krediet van derden te verstrekken aan het financiële pakket dat het een boer biedt.
Beide leningen worden beheerd door ARM's eigen acceptatieplatform, die documenten genereert om de werkelijke kosten van het telen van een gewas te helpen evalueren. Hoewel de informatie boeren meer inzicht geeft in de prestaties, het kan ook leiden tot een aantal harde gesprekken.
“Misschien moeten ze een stuk pachtgrond dat niet rendabel is, laten gaan of overwegen een ander gewas te planten, ', zegt Moor.
Auten geeft toe dat hij waakzamer is dan ooit tevoren over de werking van de begroting.
“Zolang ik goed op mijn uitgaven let en me aan het budget houd, mijn regiomanager, Jay Landel, en ik creëer, het is een behoorlijk onfeilbaar systeem, " zegt Auten, die al drie jaar bij ARM werkt. "Het feit dat Jay en ik samen naar het budget kijken, heeft me meer dan wat dan ook geholpen."
Veel van deze op onderpand gebaseerde kredietverstrekkers, zegt Cornell University-assistent-professor Jennifer Ift, melden dat ze een aanzienlijke investering doen in het leren kennen van hun leners en het monitoren van de bedrijfsvoering en het onderpand.
"Vanaf het begin, Ik heb het gevoel dat Jay bij me is, ongeacht hoeveel hectare ik heb, ', zegt Auten.
Hoewel de perceptie bestaat dat bedrijven zoals ARM geldschieters zijn in laatste instantie, Ifft zegt dat het misschien nauwkeuriger is om ze te definiëren als gespecialiseerde agrarische geldschieters die een gat vullen tussen traditionele boeren en niet-agrarische geldschieters. en die toevallig een hogere rente rekenen.
"Echter, een hoger tarief betalen is op lange termijn niet houdbaar, dus er moet een plan zijn om binnen een paar jaar weer over te stappen op standaardleningproducten, ', zegt Ifft.
Auten zegt dat hoewel ARM hem wel meer rente in rekening brengt, de geldschieter heeft hem ook geholpen om te profiteren van financiering door derden. “Mijn gemengde rente is eigenlijk minder dan wat ik in het verleden heb betaald bij een traditionele geldschieter, " hij zegt.
Het is ook belangrijk voor een lener om te begrijpen dat dit soort leningen andere kosten met zich mee kan brengen. Ifft zegt, “Je moet goed naar de voorwaarden kijken. Wat loopt u risico als u niet kunt terugbetalen? Wat is de boete bij te laat betalen?”
Aangezien een steeds diverser aantal kredietverstrekkers probeert te voorzien in de financiële behoeften van ag, u moet onthouden dat het allemaal terugkomt op een duidelijk begrip van uw algehele financiële plaatje. Ten slotte, als u uw productiekosten niet kent, hoe breng je een gewas met vertrouwen op de markt?
Nu Auten precies weet waar hij financieel aan toe is en zijn risico beter beheerst, hij slaat singles - en zelfs een paar doubles.
“ARM heeft me echt geholpen de waarde van elke cent te begrijpen, " hij zegt. "Het helpt me door deze moeilijke tijden heen."
Hoewel financiële stress voor sommige boeren de reden kan zijn om zich tot een niet-traditionele geldschieter te wenden, conventionele kredietproducten tegen concurrerende tarieven overtuigden Jason Lattus om over te stappen. Werken met FarmOp Capital, de boer in het westen van Kentucky kan profiteren van een hogere koopkracht.
“Ik kan 100% van mijn operationele behoeften lenen, " zegt Lattus, die maïs verbouwt, soja bonen, en tarwe. "De mogelijkheid om dat extra kapitaal te gebruiken, heeft mijn operatie echt ten goede gekomen."
Dit geeft hem niet alleen meer flexibiliteit bij het onderhandelen en vooruitbetalen van zijn inleg, maar het stelt Lattus ook in staat om binnen zijn marketingplan te werken om een gewas te verkopen wanneer dat nodig is en het op te slaan wanneer hij dat niet doet.
"Ik heb strategisch geweldige prijsniveaus kunnen vastleggen, en ik kan 's nachts slapen wetende dat ik die heggen op mijn plaats heb, ', zegt Lattus. “Als u een homerun wilt slaan in plaats van een basishit in de volatiele markt van vandaag, je hebt veel meer kans om op de bank te zitten. Door mijn best te doen om op de basis te komen, Ik kan in ieder geval blijven spelen."
