Welkom bij
Moderne landbouw
!
Toen de lokale lift van Darrel Buschkoetter $ 3,70 tot $ 3,80 per schepel bood voor zijn #2 maïs, hij keek naar een online graanmarketingportaal voor een betere deal.
“Een paar cent meer per schepel is altijd goed, vooral tegen de huidige prijzen, " hij zegt.
In staat om een lift te vinden die bereid is $ 4 per schepel te betalen, waaronder het komen naar zijn boerderij in Webster County, Nebraska, om het graan op te rapen, Buschkoetter sprong er met beide voeten in.
"Ik heb de service onderzocht en voelde me op mijn gemak met de prijsbescherming die het bood, " hij zegt. “Het opende mijn marketingmogelijkheden. Ik zal het zeker nog een keer doen als mij een betere prijs wordt aangeboden.”
Producenten kunnen de prijzen al lang via internet controleren en, zelfs daarvoor, bellen naar liften ver en dichtbij. Vandaag, online portals bieden producenten de mogelijkheid om overal waar ze toegang hebben tot internet graantransacties uit te voeren.
“Historisch, producenten dachten dat de lokale lift de beste prijs zou hebben, " zegt Brennan Turner, CEO van FarmLead. “Voor 20% tot 40% van de omzet, er kunnen liften zijn of kopers die bereid zijn om producenten een betere prijs te geven.”
De redenen variëren. Een overvloed aan graan bij de plaatselijke lift kan de prijzen drukken, of een onmiddellijke behoefte in een verwerkingsbedrijf kan een gebied met een krappe graanvoorziening achterlaten.
“Telers en graankopers komen naar onze site en onderhandelen over voorwaarden en prijs, ', zegt Turner. "We willen de kansen maximaliseren om de best mogelijke prijs te krijgen."
Online graanmarketing is niets nieuws. Tijdens de dotcom-boom van de vroege jaren 2000, er werden verschillende portals geïntroduceerd in de landbouw die snelheid beloofden, efficiëntie, en de best mogelijke prijs.
“De ideeën van de vroege online graanmarketingportals waren goed, maar ze werden gewoon niet goed ontvangen op producentenniveau, " zegt Karl Setzer, teamleider risicobeheer voor MaxYield Cooperative in West Bend, Iowa, die zijn eigen online graanmarketingportaal exploiteert. “Het gereedschap was er, en het gaf ons een glimp van wat we zouden kunnen doen als het gaat om online marketing, maar het was zijn tijd ongeveer 10 tot 15 jaar vooruit.”
Sites als Amazon en eBay stonden nog in de kinderschoenen, en het grote publiek begon net het idee van online zakendoen te begrijpen. Vanwege de veranderende mentaliteit en het comfortniveau dat consumenten tegenwoordig hebben met online transacties, een deel daarvan is overgedragen aan degenen die graanaankoopbeslissingen willen nemen met behulp van online portals.
“De lineaire relatie tussen kopers en verkopers van graan bestaat al heel lang, ', zegt Turner. “Met internet, je opent je publiek en je opties. Kopers hebben nu een plek waar ze heen kunnen om de bevoorrading efficiënter te beveiligen. Dit gaat allemaal sneller dan ooit tevoren. Het is niet nodig om de hele dag aan de telefoon te zitten om biedingen op te sporen.”
Vanuit het perspectief van de producent, online portals bieden een eenvoudige manier om graan op de markt te brengen. FarmLead constateert een enorme groei in zijn klantenbestand jaar na jaar, met meer graanbedrijven die actief samenwerken met het bedrijf om aanvullende bronnen voor hun graanbehoeften te bereiken. Dat betekent een breder publiek voor producenten - en mogelijk meer concurrentie - waardoor extra verkoopopties mogelijk zijn.
Aan de koperskant, het maakt een grotere koopradius mogelijk en de mogelijkheid om nieuwe markten te betreden. “Ik gebruik FarmLead al drie jaar. In die tijd, Ik heb de kans gehad om contacten te leggen en goederen te kopen van producenten in North Dakota, Montana, Alberta, en Saskatchewan, " zegt Ryan Slozka, senior handelaar voor AgMotion Trading Canada en zakendoen als U.S. Commodities, LLC.
“Ik kan in een fractie van een seconde verbinding maken met honderden producenten, ', zegt Slozka. “Ik kan met relatief gemak goederen en locaties sorteren en prijzen en kwaliteit beoordelen. Het is een live platform dat 24 uur per dag draait, 365 dagen per jaar.”
Turner zegt dat het ongelooflijk belangrijk is om weinig hindernissen te hebben bij het online kopen van graan. “Onze transactiekosten zijn vastgesteld op 1¢ per bushel, en zowel de koper als de verkoper betalen. Het maakt niet uit om welk product het gaat. De prijs is hetzelfde. Het is één beveiligde omgeving. Wanneer de voorwaarden zijn overeengekomen tussen de koper en de verkoper, het graan wordt verplaatst.”
Hoewel de groei op het gebied van online graanmarketing robuust was, er zijn producers die nog steeds niet op de kar zijn gesprongen.
“Veiligheid is een groot vraagteken, ', zegt Setzer. “Producenten lezen de koppen, en er zijn gevallen geweest van liften die ze hoog en droog achterlieten. Ze moeten vertrouwd zijn met de service. Het kan een lang proces zijn om dat vertrouwen te winnen.”
Turner zegt dat het alle graankopers grondig doorlicht. “We controleren of een koper gebonden en verzekerd is. Het is een rigoureus proces, maar het is essentieel om ervoor te zorgen dat onze verkopers vertrouwen hebben met wie ze zaken doen. We hebben tot op heden geen betalingsproblemen gehad, en 100% van wat de boeren verschuldigd is, is betaald.”
Het systeem dat MaxYield gebruikt is al enkele jaren beschikbaar. aanvankelijk, Setzer zegt dat ze een explosie van producenten zagen die het gebruikten. “Onze klanten accepteerden het idee om graan online te verkopen al snel. We zaten op de begane grond en konden met hen samenwerken om het systeem te verbeteren terwijl het groeide.”
Onlangs, hij heeft gemerkt dat, hoewel producenten hun systeem gebruiken om prijzen te herzien, een paar gaan terug naar meer traditionele manieren. “Sommige klanten willen toch die persoonlijke touch, ', zegt Setzer. "Ze controleren de biedingen nog steeds online, maar werken samen met onze lokale contacten om de verkoop te voltooien."
Terwijl het online kopen van producten via andere portalen is toegenomen, Setzer zegt dat hij een lichte afvlakking van de online graanaankoop ziet. "Ik denk dat producenten wat voorzichtiger worden als het gaat om het delen van informatie. We zorgen ervoor dat hun privacy wordt beschermd.”
Setzer zegt dat zijn vroege veronderstellingen over wie het online graanverkoopportaal het meest zou gebruiken, verkeerd waren. “Ik ging uit van de computervaardige, tech-leider producenten van grotere boerderijen die tijd achter het bureau doorbrachten met het vermarkten van graan, zouden onze belangrijkste klanten zijn, " hij zegt. "Blijkt, de klanten met de banen buiten de boerderij van middelgrote tot kleinere boerderijen waren degenen die online graanverkoop omarmden. Die producenten maakten gebruik van de diensten toen onze normale kantoren gesloten waren.”
Waar het op neerkomt:producenten willen nog steeds die één-op-één-service.
“Dat was een van de redenen waarom de vroege onlinediensten de klanten niet bereikten. Ze vergaten de producenten en hoe ze werken, ', zegt Setzer. “Online portals zijn ongelooflijk krachtig en kunnen een breed scala aan opties bieden, maar we moeten onze diensten ook adopteren in het voordeel van producenten en begrijpen wat ze willen."
Toen de lokale lift van Darrel Buschkoetter $ 3,70 tot $ 3,80 per schepel bood voor zijn #2 maïs, hij keek naar een online graanmarketingportaal voor een betere deal.
“Een paar cent meer per schepel is altijd goed, vooral tegen de huidige prijzen, " hij zegt.
In staat om een lift te vinden die bereid is $ 4 per schepel te betalen, waaronder het komen naar zijn boerderij in Webster County, Nebraska, om het graan op te rapen, Buschkoetter sprong er met beide voeten in.
"Ik heb de service onderzocht en voelde me op mijn gemak met de prijsbescherming die het bood, " hij zegt. “Het opende mijn marketingmogelijkheden. Ik zal het zeker nog een keer doen als mij een betere prijs wordt aangeboden.”
Producenten kunnen de prijzen al lang via internet controleren en, zelfs daarvoor, bellen naar liften ver en dichtbij. Vandaag, online portals bieden producenten de mogelijkheid om overal waar ze toegang hebben tot internet graantransacties uit te voeren.
“Historisch, producenten dachten dat de lokale lift de beste prijs zou hebben, " zegt Brennan Turner, CEO van FarmLead. “Voor 20% tot 40% van de omzet, er kunnen liften zijn of kopers die bereid zijn om producenten een betere prijs te geven.”
De redenen variëren. Een overvloed aan graan bij de plaatselijke lift kan de prijzen drukken, of een onmiddellijke behoefte in een verwerkingsbedrijf kan een gebied met een krappe graanvoorziening achterlaten.
“Telers en graankopers komen naar onze site en onderhandelen over voorwaarden en prijs, ', zegt Turner. "We willen de kansen maximaliseren om de best mogelijke prijs te krijgen."
Online graanmarketing is niets nieuws. Tijdens de dotcom-boom van de vroege jaren 2000, er werden verschillende portals geïntroduceerd in de landbouw die snelheid beloofden, efficiëntie, en de best mogelijke prijs.
“De ideeën van de vroege online graanmarketingportals waren goed, maar ze werden gewoon niet goed ontvangen op producentenniveau, " zegt Karl Setzer, teamleider risicobeheer voor MaxYield Cooperative in West Bend, Iowa, die zijn eigen online graanmarketingportaal exploiteert. “Het gereedschap was er, en het gaf ons een glimp van wat we zouden kunnen doen als het gaat om online marketing, maar het was zijn tijd ongeveer 10 tot 15 jaar vooruit.”
Sites als Amazon en eBay stonden nog in de kinderschoenen, en het grote publiek begon net het idee van online zakendoen te begrijpen. Vanwege de veranderende mentaliteit en het comfortniveau dat consumenten tegenwoordig hebben met online transacties, een deel daarvan is overgedragen aan degenen die graanaankoopbeslissingen willen nemen met behulp van online portals.
“De lineaire relatie tussen kopers en verkopers van graan bestaat al heel lang, ', zegt Turner. “Met internet, je opent je publiek en je opties. Kopers hebben nu een plek waar ze heen kunnen om de bevoorrading efficiënter te beveiligen. Dit gaat allemaal sneller dan ooit tevoren. Het is niet nodig om de hele dag aan de telefoon te zitten om biedingen op te sporen.”
Vanuit het perspectief van de producent, online portals bieden een eenvoudige manier om graan op de markt te brengen. FarmLead constateert een enorme groei in zijn klantenbestand jaar na jaar, met meer graanbedrijven die actief samenwerken met het bedrijf om aanvullende bronnen voor hun graanbehoeften te bereiken. Dat betekent een breder publiek voor producenten - en mogelijk meer concurrentie - waardoor extra verkoopopties mogelijk zijn.
Aan de koperskant, het maakt een grotere koopradius mogelijk en de mogelijkheid om nieuwe markten te betreden. “Ik gebruik FarmLead al drie jaar. In die tijd, Ik heb de kans gehad om contacten te leggen en goederen te kopen van producenten in North Dakota, Montana, Alberta, en Saskatchewan, " zegt Ryan Slozka, senior handelaar voor AgMotion Trading Canada en zakendoen als U.S. Commodities, LLC.
“Ik kan in een fractie van een seconde verbinding maken met honderden producenten, ', zegt Slozka. “Ik kan met relatief gemak goederen en locaties sorteren en prijzen en kwaliteit beoordelen. Het is een live platform dat 24 uur per dag draait, 365 dagen per jaar.”
Turner zegt dat het ongelooflijk belangrijk is om weinig hindernissen te hebben bij het online kopen van graan. “Onze transactiekosten zijn vastgesteld op 1¢ per bushel, en zowel de koper als de verkoper betalen. Het maakt niet uit om welk product het gaat. De prijs is hetzelfde. Het is één beveiligde omgeving. Wanneer de voorwaarden zijn overeengekomen tussen de koper en de verkoper, het graan wordt verplaatst.”
Hoewel de groei op het gebied van online graanmarketing robuust was, er zijn producers die nog steeds niet op de kar zijn gesprongen.
“Veiligheid is een groot vraagteken, ', zegt Setzer. “Producenten lezen de koppen, en er zijn gevallen geweest van liften die ze hoog en droog achterlieten. Ze moeten vertrouwd zijn met de service. Het kan een lang proces zijn om dat vertrouwen te winnen.”
Turner zegt dat het alle graankopers grondig doorlicht. “We controleren of een koper gebonden en verzekerd is. Het is een rigoureus proces, maar het is essentieel om ervoor te zorgen dat onze verkopers vertrouwen hebben met wie ze zaken doen. We hebben tot op heden geen betalingsproblemen gehad, en 100% van wat de boeren verschuldigd is, is betaald.”
Het systeem dat MaxYield gebruikt is al enkele jaren beschikbaar. aanvankelijk, Setzer zegt dat ze een explosie van producenten zagen die het gebruikten. “Onze klanten accepteerden het idee om graan online te verkopen al snel. We zaten op de begane grond en konden met hen samenwerken om het systeem te verbeteren terwijl het groeide.”
Onlangs, hij heeft gemerkt dat, hoewel producenten hun systeem gebruiken om prijzen te herzien, een paar gaan terug naar meer traditionele manieren. “Sommige klanten willen toch die persoonlijke touch, ', zegt Setzer. "Ze controleren de biedingen nog steeds online, maar werken samen met onze lokale contacten om de verkoop te voltooien."
Terwijl het online kopen van producten via andere portalen is toegenomen, Setzer zegt dat hij een lichte afvlakking van de online graanaankoop ziet. "Ik denk dat producenten wat voorzichtiger worden als het gaat om het delen van informatie. We zorgen ervoor dat hun privacy wordt beschermd.”
Setzer zegt dat zijn vroege veronderstellingen over wie het online graanverkoopportaal het meest zou gebruiken, verkeerd waren. “Ik ging uit van de computervaardige, tech-leider producenten van grotere boerderijen die tijd achter het bureau doorbrachten met het vermarkten van graan, zouden onze belangrijkste klanten zijn, " hij zegt. "Blijkt, de klanten met de banen buiten de boerderij van middelgrote tot kleinere boerderijen waren degenen die online graanverkoop omarmden. Die producenten maakten gebruik van de diensten toen onze normale kantoren gesloten waren.”
Waar het op neerkomt:producenten willen nog steeds die één-op-één-service.
“Dat was een van de redenen waarom de vroege onlinediensten de klanten niet bereikten. Ze vergaten de producenten en hoe ze werken, ', zegt Setzer. “Online portals zijn ongelooflijk krachtig en kunnen een breed scala aan opties bieden, maar we moeten onze diensten ook adopteren in het voordeel van producenten en begrijpen wat ze willen."
