13 dingen die succesvolle graanboeren doen

Wat is de scheidslijn die succesvolle graanboeren onderscheidt van de rest? Wat doen die producenten anders dan telers die het moeilijk hebben?

“Het is niet de kleur van de verf op je machines, of het nu groen is, of rood, of geel, of blauw. Het is niet de keuze van het zaad dat je plant. Het zijn niet de chemicaliën en meststoffen die u toepast. In feite, het is niet eens productie, ', zegt Jim Knuth van Farm Credit.

Tijdens een recente Iowa Farm Bureau Economic Summit, de senior vice-president van de grootste agrarische geldschieter in het hogere middenwesten heeft 13 gewoonten van hun meest succesvolle klanten uiteengezet. Knuth erkende het belang van goede productiepraktijken, maar hij merkte op dat er nu al een grote productie uit de regio wordt verwacht.

• LEES VERDER: Sleutel tot overleven:beter worden, Niet groter

“In het hogere middenwesten, we zijn al producenten van wereldklasse. Uitstekende productie is normaal. De echte scheidslijn die we de afgelopen vijf jaar in onze portefeuille hebben gezien, keer op keer tussen degenen die slagen en degenen die worstelen, is hoe u uw operatie beheert, " hij legde uit.

1. Bouw positief werkkapitaal en risicodragend vermogen op korte termijn op.

De succesvolle boeren die Farm Credit bedient, hebben een positief werkkapitaal en zijn erop gericht dat zo te blijven.

“Ze proberen vast te houden, zelfs hun werkkapitaal opbouwen omdat het hun kortetermijnrisicodragend vermogen is, ’ legt Knuth uit. "Het is echt moeilijk om een ​​bedrijf te runnen zonder werkkapitaal."

2. Zoek extra inkomstenbronnen.

Uitstekende boeren laten hun inkomensstromen niet stagneren. Aanvullende vormen van inkomsten zijn te vinden op de boerderij, zoals diversifiëren met vee of meer aangepaste hectaren aannemen.

Of, een baan buiten de boerderij kan ook een goede bron van stabiel inkomen zijn.

Aan het einde van de dag, er zijn honderden unieke manieren om verschillende inkomstenbronnen na te streven, zegt Knut.

3. Ontwikkel een solide financieel inzicht.

Acumen is het vermogen om goede oordelen en snelle beslissingen te nemen. Dit vereist een grondige boekhouding en een goed begrip van de financiële gegevens van uw boerderij.

“Dit zijn mensen die goed zijn met hun cijfers. Ze kennen hun kosten. Ze kennen hun break-even. Het belangrijkste is dat ze cijfers gebruiken om zakelijke beslissingen te nemen. Ze raden niet, ’ legt Knuth uit.

4. Gebruik bedrijfsanalyse.

De volgende stap is het gebruik van die degelijke financiële gegevens om een ​​bedrijfsanalyse uit te voeren. Uitstekende boeren weten hoe de stukjes van hun boerderij met elkaar samenwerken.

Als uw boerderij vier verschillende activiteiten heeft, u moet ze allemaal afzonderlijk volgen. Bijvoorbeeld, als uw bedrijf graanproductie omvat, varkens gebouwen, vee voeren, en vrachtwagenvervoer op maat, u moet weten welke van die activiteiten de boerderij het meeste geld oplevert en welke het minste. Het is belangrijk om te weten of een specifiek deel van de boerderij geld verliest, te. Deze informatie is krachtig als het gaat om het maken van aanpassingen.

“Gooi niet alles in één emmer en hoop dat het op de een of andere manier goed komt aan het einde van het jaar, ', zegt Knuth.

5. Begrijp de kosten van gezinsleven.

Grote boeren kennen de kosten van levensonderhoud van hun gezin - en wat ze kunnen, of niet, kunnen veroorloven kan veranderen in verschillende prijs, marge, en winstomgevingen. Ze zijn bereid om aanpassingen door te voeren.

6. Onderhandel over contante huurprijzen.

Het opbouwen van goede relaties met verhuurders is de sleutel tot succesvolle boeren. Het vermogen om te onderhandelen komt voort uit het hebben van veel op inkomsten gebaseerde gesprekken, Knuth wijst erop. Het is belangrijk om proactief te zijn bij het onderhandelen over contante huur.

7. Verkoop slecht presterende of niet-presterende activa.

Op de succesvolle boerderijen ziet Knuth, niets krijgt een levenslange garantie. Slecht presterende of niet-presterende activa worden verkocht voordat ze een aanslag worden op de winstgevende onderdelen van de operatie.

8. Ontwikkel een specifiek marketingplan.

Marketing is een andere zakelijke vaardigheid die succesvolle boeren onderscheidt. Het heeft twee cruciale stappen.

Eerst, succesvolle boeren ontwikkelen een marketingplan. Planning is een van de eerste dingen die ze doen voor het seizoen, niet een van de laatste.

Vervolgens, zij voeren het marketingplan uit. Het zijn proactieve verkopers.

9. Begrijp de financiële gevolgen van hun beslissingen.

Er worden dagelijks zakelijke beslissingen genomen, wekelijks, maandelijks, en jaarlijks in de landbouw. Door één keuze te maken, u kunt uw opties op de weg beperken. Alternatief, één beweging kan een hele reeks nieuwe mogelijkheden voor uw operatie openen. Weten hoe uw beslissingen en toekomstige kansen samenwerken, is belangrijk.

Vraag jezelf, “Als ik een nieuw apparaat ga kopen, moet ik daarvoor contant betalen en dat geld uit mijn werkkapitaal halen? Heb ik nog voldoende werkkapitaal voor mijn operatie, of kan ik dat apparaat beter over meerdere jaren financieren en mijn werkkapitaal behouden?”

10. Herstructureren balansen.

Knuth zegt dat de meest succesvolle klanten van Farm Credit, “hebben waarschijnlijk hun balansen geherstructureerd, met name hun schulden op middellange en lange termijn, en hebben dat uitgerekt omdat de afschrijvingen die kort en agressief waren in de dagen van de ethanolboom, niet correct zijn voor deze omgeving. Ze hebben zichzelf maximale terugbetalingsflexibiliteit gegeven.”

11. Denk holistisch over cashflow en kosten.

Het is belangrijk om holistisch na te denken over de zakelijke beslissingen van uw boerderij. Denk aan werkkapitaal per hectare op al uw hectares, en machinekosten per hectare op al uw hectaren.

"Het is het holistische beeld dat ertoe doet en uw besluitvorming zou moeten sturen, ’ zegt Knuth.

12. Maximaliseer winst versus opbrengst.

Zoek de goede plek. Zorg ervoor dat u op elke hectare een rendement op uw investering krijgt.

“Door het duurste zaad te planten, alles erop gooien behalve de gootsteen, mijn variabele kosten door het dak drijven, Ik kan de opbrengst maximaliseren. Maar ik maximaliseer misschien niet de winst, ’ zegt Knuth. “De keerzijde van de medaille is dat ik de kosten kan minimaliseren, sleep mijn opbrengsten naar beneden, en er is zeker een afnemend rendement.”

13. Streef ernaar beter te worden, niet alleen groter.

Knuth wijst op het belang van het versterken van de zwakke punten van je boerderij voordat je gaat uitbreiden. Als je groter wordt voordat je er klaar voor bent, de problemen van uw operatie kunnen verergeren.

“Groter is geen oplossing op zich, ’ herinnert Knuth de boeren.