Welkom bij
Moderne landbouw
!
Eric Hansotia leidt AGCO met meer dan 25 jaar ervaring in de landbouwmachinesindustrie.
Opgroeien in Wisconsin en werken op de melkveehouderij van zijn buurman gaf Hansotia praktische ervaring. Sommige van zijn eerste leiderschapsrollen kwamen via jeugdorganisaties.
SF: AGCO onderscheidt zich door het aantal merken dat het onderhoudt van verschillende andere full-line machinebedrijven. Leg uit.
EH: Er zijn verschillende klantgroepen die verschillende eisen stellen aan hun machines en aan de ervaring die ze willen. Met meerdere merken, AGCO kan zich specifiek op die segmenten richten. Het ene merk kan achter segment A aan gaan en het andere achter segment B. We zijn zowel de machines als de algemene ondersteuning en koopervaring die specifiek voor hen zijn aan het kalibreren. Het is een voordeel dat we hebben dat sommige van onze concurrenten niet hebben, in die zin dat ze moeten proberen minder merken of slechts één merk over alle segmenten uit te strekken.
SF: Boeren hebben te maken met een hoge mate van onzekerheid – prijzen, het weer, en wereldhandel. Wat houdt jou 's nachts wakker?
EH: Ik zou beginnen met de uitdagingen die onze klanten doormaken. Ik voel met ze mee. Boeren weten dat ze zich hebben aangemeld voor een bedrijf dat cyclisch is, brengt risico met zich mee en sommigen geven en nemen. Maar onlangs, er zijn veel uitdagingen op elkaar gestapeld. Dat is een van de dingen die mijn aandacht en die van ons bedrijf behoorlijk opeisen:hoe kunnen we onze klanten helpen om met deze problemen om te gaan?
Op de lange termijn, er verandert veel, niet alleen in onze branche, maar ook met technologie, digitaal, en automatisering van machines.
SF: Hoe helpt AGCO of?
meeleven met boeren?
EH: AGCO heeft een bredere set oplossingen dan al onze concurrenten. We hebben onze volledige line-up van machines, en we hebben een graan- en eiwitbedrijf. Via GSI, we hebben eiwitproductiesystemen voor zowel varkens als pluimvee, droogoplossingen, en zaadbehandelingsoplossingen. Ongeveer twee jaar geleden kochten we ook Precision Planting.
We kijken over die oplossingen heen, nu met Precisieplanting, en we weten meer over de plantoperatie dan vrijwel wie dan ook in het bedrijf. Dit jaar, door het weer was de aanplant zwaar bemoeilijkt. We kijken naar de gebieden die het meest werden uitgedaagd en vragen hoe we die klanten kunnen helpen door ze in de herfst in contact te brengen met graandroogoplossingen. Dat laat hen onze samenwerking zien door te zeggen:"Hallo, we weten dat een probleem dat u in een deel van uw teeltcyclus had, u andere problemen zal bezorgen.' Als ze laat hebben geplant, dat gewas zal waarschijnlijk later rijpen of bij een hoger vochtgehalte worden geoogst. Een oplossing voor het drogen van granen kan iets zijn dat hen dit jaar zal helpen effectiever te zijn.
SF: Wat is het volgende grote ding van AGCO?
EH: Waar ik echt enthousiast van word, is de strategie die door de kern van ons bedrijf loopt.
De Fendt 900 trekker volgt de 1000, de meest intelligente tractor ter wereld. De Ideal-maaidorser zou wel eens de meest bekroonde machine in de landbouw kunnen zijn. De Momentum-planter die we dit voorjaar in Zuid-Amerika hebben gelanceerd, verzamelt gegevens met de nieuwste technologie van Precision Planting en heeft een geheel nieuw slim frameconcept. Er is zekering, ons IoT-platform voor bewaking op afstand. We gaan het nieuwe AGCO Connect-platform lanceren, dat zowel een klanten- als een dealerportaal is waar mensen hun machines op afstand kunnen bewaken en het gebruik van die machines kunnen optimaliseren. We nemen diezelfde mentaliteit mee in onze graan- en eiwitactiviteiten. GrainViz voegt intelligentie toe aan de graanbak om de eigenschappen van het graan binnenin te bewaken. Het is ongeveer vol, slimme oplossingen van begin tot eind door AGCO.
SF: Vertel me over iemand die invloedrijk is geweest in je carrière in de landbouw.
EH: Eén persoon zou mijn buurboer zijn voor wie ik opgroeide. Ik leerde over landbouw door op zijn boerderij te werken, en hij heeft me veel geleerd over de hele industrie.
Toen ik naar FFA ging, mijn adviseur was invloedrijk. FFA is niet alleen een landbouworganisatie; het is ook - en nog meer - een leiderschapsorganisatie, het ontwikkelen van leiderschap in jonge geesten. Ik denk dat die twee mensen heel belangrijk zijn.
Naam: Eric Hansotia
Achtergrond: Hansotia groeide op met deelname aan 4-H, FFA, en Wisconsin Junior Dairymen's Association. Hij begon zijn carrière bij John Deere, hij heeft gedurende zijn 20 jaar bij het bedrijf zowel in de VS als in het buitenland gewoond. Zes jaar geleden, Hansotia trad in dienst bij AGCO en is nu Chief Operating Officer.
Opleiding: Hij heeft een bachelor in werktuigbouwkunde van de University of Wisconsin en een MBA van de University of Iowa.
