Welkom bij
Moderne landbouw
!
Boeren die het financieel moeilijk hebben, een alternatief nodig hebben voor leningbijstand, en zijn afgewezen door hun vaste bankiers, moeten weten dat er in 2020 hulp is.
Er is voldoende bewijs dat boeren in de VS te lijden hebben onder meerdere jaren van lage grondstofprijzen. Het netto landbouwinkomen is sinds het hoogtepunt in 2012 praktisch gehalveerd.
Van september 2018 tot september 2019, Het aantal faillissementen in de Amerikaanse Chapter 12-boerderijen is met 24% gestegen. Alleen al in het Midwesten faillissementen van boerderijen (255 aanvragen) stegen jaar op jaar met 13%, volgens de gegevens van de Amerikaanse rechtbanken.
Paul Erikson, voorzitter/CEO van Conterra Ag Capital, runt een bedrijf dat dienst doet als kredietverstrekker en kredietverstrekker. Ze verstrekken leningen van +/- $ 400 miljoen per jaar voor verschillende investeringsfondsen.
Tijdens het werken voor Farm Credit, Erickson zag leningen binnenkomen en meer risico met zich meebrengen dan Farm Credit tolereerde, dus, de leningen werden geweigerd.
“Ik heb altijd gedacht dat er een betere manier moest zijn om leningen af te sluiten en het risico van leningen te beoordelen, ', zegt Erickson.
Als resultaat, Conterra Ag Capital, het bedrijf dat Erickson in 2014 heeft opgericht, heeft op creatieve wijze kapitaal uit verschillende bronnen naar de landbouw gebracht. Conterra heeft verzekeringsmaatschappijen aangeboord, Boer Mac, en drie bedrijven hebben fondsen opgericht die institutionele aandelen gebruiken (hedgefondsen, universitaire schenkingen, en family office) om te investeren in door onroerend goed gedekte leningen die stress hebben gehad.
Zelfs met eigen vermogen deze leningen die stress vertonen, zouden worden beschouwd als een bekritiseerd actief op de balans van een bank, vaak waardoor de bank aan het werk gaat om de lening van de balans te krijgen. "Dus, we zullen eraan werken om die leningen te herstructureren. We nemen aflossende schulden op korte termijn, rol het op het onroerend goed, doe alleen twee jaar rente, en de situatie van die lener rehabiliteren, ', zegt Erickson.
Om zeker te zijn, banken en individuele leners nemen rechtstreeks contact op met Conterra voor hulp.
Conterra heeft risicomanagers door het hele land. En het heeft veel succes gehad met dit programma.
Erickson ziet geen tekort aan kapitaal dat in de landbouwleningensector wil komen.
In het algemeen, Conterra verstrekt vastgoedfinancieringen aan producenten en agribusiness tegen zeer aantrekkelijke tarieven met korte of lange looptijden. Het tijdelijke leningprogramma van Conterra behandelt leningen die moeten worden geherstructureerd met rentetarieven tussen 7,5% en 9,0%.
“Omdat de meeste van onze alternatieve leningen alleen rentedragend zijn, het is als een aflossende schuld van 5%, vanuit het oogpunt van cashflow, ', zegt Erickson.
Het is de moeite waard erop te wijzen dat een van de belangrijkste kwesties in de landbouw niet gelijkheid is, maar liquiditeit, als gevolg van een daling van de grondstofprijzen en het werkkapitaal.
“Dus als resultaat, bij elke lening die we doen, het netto-effect is dat we hun behoefte aan schuldendiensten verlagen, ook al is de rente hoger. Wij zijn bereid het risico van een aflossingsvrije lening te nemen, vertrouwen op het eigen vermogen en onderpand van de kredietnemer, en neem het twee tot drie jaar aan, ', zegt Erickson.
Erickson heeft toegevoegd, “We hebben veel voorbeelden van leners die een lening aangaan voor twee jaar en na het eerste jaar zagen de zaken er goed genoeg uit om ze terug te herfinancieren in onze traditionele kredietprogramma's tegen markttarieven. Vaak tegen een tarief van minder dan 4% of 5%.”
LEES VERDER: 20 strategieën die boeren kunnen gebruiken in 2020
Erickson vertelt zijn boeren-klanten dat er in 2020 vijf stappen zijn die ze kunnen nemen om een meer gekwalificeerde kandidaat voor traditionele leningen te worden.
Lock-in vastgoedschuld:
De afgelopen jaren is de juiste zet is geweest om uw leningen tegen korte rente te hebben, hij zegt. Maar, direct, de lange rente is echt goedkoop.
“Wie weet wat er over zes maanden gebeurt. Ik ben er een groot voorstander van dat producenten een deel van hun vastgoedschuld vastzetten in iets langer dan drie jaar. We kunnen helemaal overgaan tot een 30-jarige vaste lening. U kunt een vast bedrag van 15 jaar vastzetten onder de 4%. Als u verstrikt raakt in een snelle stijging van de rentetarieven, dat zal pijnlijk zijn ', zegt Erickson.
Ken de kosten per hectare:
Producenten moeten de kosten per hectare weten, inclusief kosten voor apparatuur en schulden, hij zegt. "En, ze moeten proberen die kosten per acre omlaag te brengen. De huren zijn heronderhandeld, maar er is meer aandacht nodig voor de kosten per hectare. Op basis van onze gegevens, je zou versteld staan hoeveel kosten per hectare sommige van deze worstelende boeren dragen ten opzichte van de succesvolle boeren, ', zegt Erickson.
Graanmarketing:
Veel van de boeren-klanten van Conterra Ag Capital kunnen geld verdienen aan maïsprijzen van $ 4,00 per schepel, hij zegt.
"De termijnmarkt bereikte dit jaar $ 4,70, en hoe boeren het ook kunnen; heg, contante verkoop, enzovoort., ze moeten op de hoogte zijn van hun marketingplannen. In 2020 komen er kansen. Hopelijk soja prijzen knallen, en op de hoogte blijven van de marketing is net zo belangrijk als wat dan ook, ', zegt Erickson.
Ken uw financiën:
Een van de grootste problemen waar Erickson mee te maken heeft, over boeren die financiële hulp zoeken, is een slechte financiële administratie.
“Als we ons kantoor binnenkomen met een schoenendoos vol bonnetjes en belastingaangiften die niet genoeg zijn, ', zegt Erickson.
Hij voegde toe, “Als we twee gelijke leners naast elkaar hadden, in termen van hun winstgevendheid, en één had goed opgebouwde financiële overzichten, zij kenden hun nummers en de andere kandidaat niet, Ik zou elke keer de eerste nemen.'
Erickson adviseert boeren om samen te werken met een accountantskantoor, en een eindejaarsbalans op te stellen.
“Kijk naar je prognoses en cashflows. Als ondernemer, mezelf, Ik weet niet hoe mensen werken zonder die documenten. Dus, dit helpt wanneer u in financiële problemen komt om te weten welke hefbomen u kunt gebruiken om uw situatie te helpen. Wachten op hogere prijzen is geen goed financieel plan, " hij zegt.
Waarde toevoegen aan gewassen
In een deel van hun bedrijf, als boeren op de een of andere manier kunnen diversifiëren, het helpt dit soort prijsdalingen beter te doorstaan dan alleen het verbouwen van maïs en sojabonen.
"We hebben klanten gezien die alleen maïs en sojabonen verbouwen, en hun enige uitweg uit de financiële problemen is om wat onroerend goed te verkopen. Het is zo belangrijk voor boeren om over dingen na te denken. Vlieg niet langs de zetel van je broek, ', zegt Erickson.
