Klik om landbouwinputs online te kopen

Toen Jeff Bezos in 1994 zijn online bedrijf oprichtte om boeken te verkopen, de fysieke sector had zich niet kunnen voorstellen dat de kolos Amazon zou worden. Vanaf het ongunstige begin, het is uitgegroeid tot de grootste internetretailer ter wereld.

Vandaag, online producten kopen is gemeengoed. Veel consumenten denken niet lang na of ze hun smartphone tevoorschijn halen om binnen enkele minuten producten en diensten te bestellen – 24 uur per dag, zeven dagen per week.

Toenemende acceptatie

Voor boeren, het idee om online inputs te kopen heeft om verschillende redenen het traject van het Amazon-fenomeen niet gehaald. Maar naarmate de marges kleiner worden en de concurrentie toeneemt, meer zijn op zoek naar online portals.

“De mogelijkheid om geld te besparen is wat me aanvankelijk interesseerde, " zegt Sean Rowden, die landbouwt in de provincies Terry en Yoakum in Texas en Agrellus.farm gebruikt. “Ik heb niet alleen geld gespaard, Ik heb tijd bespaard. Op de tractor zitten en met één druk op de knop biedingen van verschillende leveranciers krijgen, bespaart beslist tijd, maar ik bereik ook leveranciers waarvan ik niet eens wist dat ze er waren.”

Hoewel er geen harde cijfers zijn om aan te geven hoe wijdverbreid het online kopen van landbouwinput wordt, bedrijven maken zich op voor extra groei.

“We hebben al onze groeiverwachtingen aan beide kanten van onze markt overtroffen, ", zegt Alexander Reichert, CEO van AgVend, een digitale marktplaats waar boeren gewasbeschermingsmiddelen en voedingsinputs kunnen kopen, evenals diensten, van agrarische detailhandelaren in hun gemeenschappen.

"Online aankopen zal de tijd en het gemak van boeren helpen vergroten - twee dingen waar ze weinig van hebben, vooral tijdens de piekuren van het jaar, ', zegt Reichert. "Aanvullend, en iets dat we zien met de mogelijkheid om product-servicebundels op AgVend te kopen, boeren zullen een bredere selectie van producten hebben en kunnen selectiever zijn als het gaat om het kiezen van diensten die ze nodig hebben voor hun activiteiten.”

Jeff Stow, voorzitter van FarmTrade.com, zegt dat boeren in het verleden aarzelden om aankopen buiten de traditionele kanalen te doen. Wat heeft geholpen is de toenemende acceptatie van online aankopen, evenals de rijping van diensten zoals FarmTrade.

“We werken nog steeds samen met lokale leveranciers en retailers die via ons producten kopen en verkopen, ', zegt Sto. “Onze enige focus ligt op het bieden van een veilige nationale markt voor chemicaliën en hulpstoffen, onze klanten duizenden besparen door toegenomen concurrentie.”

Veel boeren herinneren zich de dotcom-boom van de vroege jaren 2000, toen verschillende bedrijven zich op de landbouwgemeenschap richtten. Veel van die diensten vlamden op, waardoor sommigen zich afvragen of online zakendoen ooit zou worden geaccepteerd in ag.

"Er zijn enkele verschillen tussen de online portals van vandaag en de portals die in de jaren 2000 verschenen, " zegt Kim Nicholson, voorzitter van NFocus Partners, een bedrijf dat samenwerkt met agrarische bedrijven om managementadvies te geven. Ze is ook een doorgewinterde veteraan van de agrarische chemische industrie, verschillende marketing- en managementfuncties bekleed.

"Vandaag, de consument gewend is online te kopen, en de logistiek van het doen van aankopen is eenvoudiger en betrouwbaarder, " ze zegt.

Online Realiteit

Wat retailers beginnen te begrijpen, is dat iemand die online een product koopt voor een kale prijs, geen extra services of ondersteuning hoeft te verwachten.

“Boeren zijn altijd op zoek geweest naar een deal, lang voordat internet ontstond, ', zegt Nicholson. “Je zult altijd mensen hebben die op zoek zijn naar de deal, maar dat kost wel wat. voor online, dat betekent meestal service.”

Winkeliers die die waardevolle ondersteuning en service wel bieden, moeten niet bang zijn om hiervoor kosten in rekening te brengen, zij voegt toe.

Online heeft natuurlijk ook aangepast. “Toen online voor het eerst ag, retailers waren nerveus en probeerden rechtstreeks te concurreren, ', zegt Nicholson.

In plaats van te concurreren, ze werken samen met meer lokale retailers. “Er zijn nog steeds boeren die de service van een lokale retailer willen. Ik zie dat niet zo snel veranderen, " ze zegt.

Stoof is het daarmee eens. "Er is een implicatie dat online een enorm marktaandeel zal nemen van de traditionele toeleveringsketen, " hij zegt. “We kunnen en zullen de traditionele zender niet vervangen. Dat is niet ons doel. Ons businessmodel houdt in dat we binnen de huidige marktstructuur werken om een ​​aanvullende service te bieden. De landbouwindustrie is enorm, en we hebben ruimte om te groeien zonder te verhuizen.”

Veel van de online portals werken samen met leveranciers en producenten, zaken tussen de twee te vergemakkelijken. bij Agrellus, boeren kunnen gedetailleerde offertes aanvragen bij meerdere leveranciers die strijden om hun bedrijf, leveringstermijnen en verzendlocaties instellen, en gebruik meerdere veilige betalingsopties via het online platform of de mobiele app.

“Boeren krijgen toegang tot meer producten, inzicht in actuele prijzen, lagere productiekosten, en ze besparen tijd op aankopen in één, veilig online dashboard, " zegt James Ferraro, een directeur en directeur bij Agrellus.

Voor handelaars, ze krijgen toegang tot gekwalificeerde gelicentieerde kopers, moeilijk bereikbare klanten, en nieuwe markten om de verkoop te verhogen. Shae Cunningham, eigenaar van ChemCo Services in Perryton, Texas, een dealer-partner met Agrellus, zegt dat de portal zijn zakelijke bereik heeft vergroot.

“Ik werk met boeren die redelijk dicht bij mijn locatie zitten, en ik bereik ze met aanbiedingen die me in het verleden meer tijd en moeite zouden hebben gekost, ', zegt Cunningham. “Voornamelijk, mijn klanten zijn op zoek naar specifieke producten. Ze hebben al agronomische diensten die de andere diensten kunnen leveren die ze nodig hebben.”

AgVend is ontworpen om te werken met het marketingkanaal, zegt Reichert. "We zien de waarde die retailers bieden en de wens van boeren om op een handigere en selectievere manier met deze retailers te blijven werken. Met AgVend, dit is allemaal mogelijk. Boeren zien aanbiedingen voor een bepaald product en kunnen het product kiezen dat het beste bij hun behoeften past. Wij zijn er om de transactie te vergemakkelijken, maar op het einde, boeren kopen bij onze partnerdetailhandelaren.”

De e-commerce trein

Ondanks de hik in het begin van de jaren 2000, Reichert denkt dat online kopen zal exploderen. “Het comfortniveau van online winkelen vandaag versus 15 jaar geleden is enorm verschillend. De gemiddelde boeren passen tegenwoordig in het profiel van power-users van e-commerce die winkelen op Walmart.com of Amazon.com voor een aanzienlijk percentage van hun huishoudelijke behoeften. We zijn van mening dat de e-commercetrein vanwege dit feit sneller zal toeslaan dan we in andere industrieën hebben gezien, " hij zegt.

Het is zeker een concept dat Rowden heeft gewaardeerd. “Ik begreep echt niet hoeveel tijd ik verspilde aan het zoeken naar de beste deal, " hij zegt. "Nutsvoorzieningen, de beste deal krijg ik via mijn telefoon.”