Welkom bij
Moderne landbouw
!
Zou u willen dat uw zaad- en chemische inputs precies werken zoals beloofd - of uw geld terug? Tegenwoordig, misschien kun je.
“Er zal nooit risicoloze landbouw zijn, maar er komt een enorme innovatie aan die de agronomische prestaties stimuleert, ", zegt Jim Hedges, vice-president van Seed Marketing voor WinField United.
Verschillende bedrijven hebben onlangs programma's geïntroduceerd die een bepaalde metrische, zoals een rendementsdoel, ziektevrij veld, of irrigatieapparatuur alert. Als deze statistiek niet wordt bereikt, boeren krijgen een terugbetaling in contanten of product. Dat is een omschakeling van het huidige verkoopmodel dat bedrijven gebruiken om zaden per zak of bulk of chemicaliën in kannen te verkopen.
Het garanderen van resultaten was vroeger onmogelijk, omdat landbouwbedrijven geen voorspellend vermogen hadden.
“Dat verandert snel, " zegt Liam Condon, voorzitter van Bayer Crop Science. Digitale landbouw maakt het nu mogelijk om een voorspellend model te vormen dat prestatiestatistieken vaststelt als bepaalde producten worden gebruikt zoals aanbevolen, hij zegt.
Ideaal, resultaatgebaseerde modellen nemen het inputrisico voor boeren weg, hij zegt.
"Als voorbeeld, Amerikaanse maïstelers weten gemiddeld dat wanneer ze een fungicide gebruiken, ze krijgen een betere opbrengst dan wanneer ze dat niet doen, " hij zegt. "Het probleem is, ze kunnen in sommige gevallen een lagere opbrengst krijgen als ze een fungicide gebruiken. De meeste boeren willen negatieve resultaten vermijden, dus hun bereidheid om een fungicide te proberen is relatief laag omdat ze niet weten wanneer ze het moeten gebruiken.”
Onder zijn resultaatgebaseerde prijsmodellen, Bayer combineert zijn onderzoeks- en ontwikkelingsgegevens (R&D) met gegevens uit het veld van een boer om een voorspellend model te bouwen dat schetst of, wanneer, en waar een fungicide zal betalen.
in 2019, Bayer voerde een pilot uit met een resultaatgericht programma dat maïsboeren compenseerde als een opbrengstdoel niet werd bereikt. Als de opbrengst van de boer boven de vooraf bepaalde maatstaf uitkwam, Bayer stelde voor om de extra schepels gelijkelijk met de boer te delen.
Bayer volgt dit model nog steeds, en het heeft het programma uitgebreid met het fungicidemodel en andere op resultaten gebaseerde prijsaanbiedingen, zegt Alex Busmoehle, Bayer nieuwe bedrijfsmodellen platform leiden.
“We kijken naar een brede portfolio van ideeën, in plaats van slechts één specifiek idee, " hij zegt. “Het is als de vroege stadia van een R&D-portfolio. Je weet dat veel ideeën in een later stadium kunnen mislukken of aanzienlijk kunnen veranderen om uiteindelijk een idee te vinden dat werkt.”
“Gegevens zonder actie zijn niet relevant, ', zegt Heggen. Resultaatgebaseerde modellen nemen dit ter harte, omdat ze gegevensgenererende digitale landbouwtools zoals opbrengstmonitors en sensoren gebruiken om de productprestaties te ondersteunen.
“Ik denk dat het logisch is dat bedrijven dit idee van garanties en risicovrije landbouw omarmen, ", zegt John Bourne, vice-president marketing voor Ceres Imaging. “Het idee om prestaties te garanderen is krachtig. Het is een manier voor bedrijven om zich te onderscheiden in een zee van nieuwe technologieën, een specifieke ROI [return on investment] overbrengen, en achter hun product of dienst staan.”
“Het is niet voor elke teler, " zegt Tracy Linbo, executive vice president en chief commercial officer voor Growers Edge, een digitaal landbouwbedrijf. Aanbevelingen moeten nog passen bij de boerderij en het comfortniveau van de boer. Nog altijd, dergelijke plannen bieden boeren een manier met een laag risico om producten te vinden die hun agronomische prestaties verbeteren, zij voegt toe.
Met deze programma's kunnen boeren ook gebruikmaken van bedrijfsgegevens die ze anders niet zouden kunnen gebruiken. "Boeren hebben toegang tot deze ongelooflijk waardevolle database waarmee ze hun gewassen kunnen maximaliseren, ” zegt Peter Carstensen, emeritus hoogleraar rechten aan de Universiteit van Wisconsin.
Cory Atley, wie teelt en eigenaar is van het gewasadviesbureau Advanced Yield, LLC, heeft zelfs overwogen om zijn gewasadviesdiensten en -producten te ondersteunen met een opbrengstgarantie.
"Ik vroeg me af of het iets was dat de risico's kon helpen verminderen, " zegt de Cedarville, Ohio, Boer. "Ik heb mezelf dat vrij snel uitgepraat."
Dat komt omdat er één factor is die deze strategieën niet kunnen overtroeven:het weer.
“Moeder Natuur heeft nog steeds alle kaarten in handen, ', zegt Atley. “We kunnen alles goed doen. Maar aan het eind van de dag, Moeder Natuur kan in een droogte gaan, overstroming, of een koudegolf. Als Moeder Natuur wint, ons rendementsdoel gaat veranderen en dat geldt ook voor ons gebruik van inputs.”
Helaas, deze wildcard wordt nog wilder. Gully wash 3- en 4-inch regens in korte tijdsintervallen waren zeldzaam. Ze veranderen nu in megaregens, waarin 6 inches regen in korte tijd meer dan 1 valt 000 vierkante mijl. Vóór de jaren 2000, dit soort regen zou een of twee keer per decennium voorkomen in Minnesota, zegt Dan Luna, verantwoordelijke meteoroloog bij de Nationale Weerdienst in Chanhassen, Minnesota.
"Nutsvoorzieningen, we nemen er gemiddeld één om de paar jaar, en we zien die trend niet veranderen, ' zegt Luna. "Deze gebeurtenissen kunnen catastrofaal zijn voor de landbouw."
Ingeklemd tussen ongebreidelde regenval is droogte, die in 2020 een brede strook van het Midwesten trof. Volatiliteit herdefinieert normaal weer, zegt Bob Nielsen, een agronoom van Purdue University Extension.
[brightcove_video:6237251639001
"Vandaag, normaal weer bestaat uit een onvoorspelbaar aantal onvoorspelbare extreme weersomstandigheden, elk gebeurt onvoorspelbaar met onvoorspelbare ernst, " hij voegt toe.
Het is een van de redenen waarom bedrijven zoals Growers Edge die op resultaten gebaseerde garanties bieden, boeren verplichten om een federale gewasverzekering af te sluiten.
"Gewasverzekeringen die risicobeperking voor zwaar weer bieden, zorgen ervoor dat retailers [die met Growers Edge werken] niet betalen voor weersomstandigheden buiten hun controle, ', zegt Linbo.
Op resultaten gebaseerde prijsstelling en garantie-/garantieprogramma's slaan ook op de historische onafhankelijkheid van boeren.
“Ik heb een wantrouwen tegenover alles dat beslissingen probeert te nemen voor boeren en hen verandert, min of meer, in boerenwerknemers, " zegt Karen Corrigan, een Goodfield, Illinois, onafhankelijk teeltadviseur. “Als een teler generieke chemicaliën koopt, het gebruik ervan kan winstgevender zijn dan die worden aangeboden in op resultaten gebaseerde modellen."
"Je kunt gewoon geen allesomvattende aanpak met boeren doen en zeggen:‘Zo kweek je maïs van 300 schepels, ' ' zegt Atley, die de afgelopen vier jaar de maïsopbrengstwedstrijd van de National Corn Growers Association (NCGA) voor Ohio heeft gewonnen. “Zo werkt het niet.”
Ook zijn maatstaven zoals rendement niet altijd van toepassing.
"Het is niet altijd wie de grootste opbrengststok kan zwaaien, ', zegt Atley. "Veel van mijn klanten willen gewoon de bushels die ze krijgen behouden, maar kweek ze tegen een lagere prijs.”
Nog altijd, er is veel leuks aan de neerwaartse bescherming die resultaatgerichte strategieën bieden.
“Net als op de graanmarkten, als je me een vloer kunt geven om op te staan, Ik zal het maken, ', zegt Atley.
Dat is niet het geval, Hoewel, voor uitkomst-
gebaseerde modellen die het delen van upsides bevatten als een rendementsdoel wordt overtroffen, zegt Atley.
"Als ik 320 doe met een opbrengstdoel van 250 schepel [per acre], dat wil ik niet delen, " hij maakt duidelijk.
Een nadeel van op resultaat gebaseerde programma's is dat ze boeren opsluiten in de producten van slechts één bedrijf. “Misschien is er niets mis met die producten, maar ik vind het fijn om de mogelijkheid te hebben om producten van verschillende bedrijven te kiezen, ', zegt Atley.
“Het doet me denken aan de film Wonder op 34th Street , waar de kerstman bij Macy's een moeder vertelt, 'We zullen, dat product hebben we hier niet, maar je kunt het krijgen bij Gimbels, ' ', zegt Carstensen. "Wat boeren nodig hebben, is dat soort kerstman."
Bedrijven luisteren. Het garantieprogramma van Growers Edge geeft retailers de vrijheid om producten van verschillende bedrijven te verkopen die aan hun aanbevelingen voldoen, zegt Linbo.
Idem voor de Elite Rx-service van WinField United, dat is een van de drie aanbiedingen in het Advanced Acre Rx-receptprogramma. WinField United-landbouwkundigen werken samen met boeren om zaad te kiezen, zaad behandelingen, en gewasbeschermingsmiddelen van verschillende bedrijven.
"Het geeft de teler de mogelijkheid om naar alle nieuwe innovaties van basisfabrikanten te kijken en te selecteren wat volgens hen het beste werkt op hun boerderij, ', zegt Heggen.
Busmoehle zegt dat een belangrijke factor bij het begrijpen van agronomische risico's de prestatiegegevens zijn die Bayer over zijn eigen producten heeft. Nog altijd, Bayer kan zijn op resultaten gebaseerde strategieën uiteindelijk openstellen voor producten van andere bedrijven.
“Ons natuurlijke uitgangspunt is geweest om te werken met wat we het beste kennen, " hij zegt, verwijzend naar producten van Bayer, "maar het is niet het eindpunt."
Digitale landbouwtools maken resultaatgerichte prijsstelling en opbrengstgarantie/garanties mogelijk. Nog altijd, ze zijn niet onfeilbaar.
“Opbrengstgegevens hebben altijd problemen, " zegt Scott Drummond, een USDA-ARS informatietechnologiespecialist gevestigd in Columbia, Missouri. “Ik kan maar twee velden bedenken in meer dan 25 jaar opschonen van opbrengstgegevens waar ik minder dan 10% van de gegevens heb verwijderd. In sommige gevallen, Ik verwijder of herstel 50% van de gegevens. Met anderen, er is niets dat we kunnen doen om het te repareren."
Growers Edge-datawetenschappers onderzoeken grondig de gegevens die het bedrijf gebruikt om garanties op te bouwen, zegt Linbo. Om de nauwkeurigheid te verbeteren, Growers Edge gebruikt ook de feitelijke productiegeschiedenis (APH) van de federale oogstverzekering van een veld, die vier tot tien jaar teruggaat. Retailers waar Growers Edge mee werkt, zetten hun eigen merk in op een gewasplan met garantie dat doorgaans 90% tot 100% van de APH-opbrengsten van een boer dekt.
WinField United baseert haar servicegarantie ook op APH-opbrengsten, met 95%, 100%, en 105% niveaus.
Bedrijven halen deze cijfers niet altijd.
“In 2020 halen we meestal de APH-garantie, maar er waren drogere gebieden waar we betaalden, ', zegt Heggen. "Dat is de reden waarom we de Verenigde Staten doorkruisen om risico's te spreiden. Als je heel hard wordt geraakt in één gebied, andere gebieden zullen het compenseren.”
De nauwkeurigheid van de gegevens is het feit dat de gewasproductie draait om het weer en biologische onvoorspelbaarheid. Hierdoor missen data en digitale landbouwtools soms, zegt Heggen. Nog altijd, verbeteringen komen voortdurend voor.
“We zijn er nog niet, maar we zijn verder dan een jaar geleden en veel verder dan vijf jaar geleden, " hij zegt.
Ben je geïntrigeerd door resultaatgerichte prijzen en rendementsgaranties/garanties? Stel deze vragen eerst.
1. Heb ik de agronomische bescherming nodig die deze plannen bieden? “Een boer met een zware hypotheek die net dat stuk grond heeft gekocht dat je maar eens in zijn leven meemaakt, tolereert misschien minder risico dan een boer die geen schulden heeft. ” zegt Ron Geis, Corteva Agriscience specialist in marktontwikkeling.
2. Zijn deze programma's een oplossing voor mijn agronomische problemen? Marketingprogramma's kunnen een aantal agronomische uitdagingen op de lange termijn weglaten waarmee boeren worden geconfronteerd, zegt Bryan Young, Purdue University onkruidwetenschapper.
"Als we een boer blijven stimuleren om net genoeg te doen om het onkruid te doden en de opbrengst in een bepaald jaar te maximaliseren, wat gebeurt er met de langetermijndoelen voor het beheer van herbicideresistentie?” hij vraagt.
Programma-aanbod en flexibiliteit met meerdere effectieve actiegebieden voor herbiciden zijn essentieel bij het aanpakken van dergelijke langetermijnuitdagingen, hij zegt.
3. Komen de programmastatistieken overeen met mijn agronomische doelen? “Boeren hebben verschillende criteria voor het selecteren van producten, " zegt Cory Atley, die boeren in de buurt van Cedarville, Ohio, en is eigenaar van Advanced Yield, LLC, een teeltadviesbureau. “Het zou een rendementsdoel kunnen zijn, het zou een prijspunt kunnen zijn, het zou service kunnen zijn.”
4. Brengen bedrijven servicekosten in rekening voor deze programma's? Sommigen doen, sommigen niet. Bayer Crop Science berekent geen servicevergoeding voor zijn op resultaten gebaseerde pilotmodellen voor prijsstelling. In sommige modellen betalen boeren voor producten zoals ze normaal zouden doen, terwijl andere plannen per hectare worden geprijsd, zeggen Bayer-functionarissen.
De servicegarantie van WinField United beoordeelt een servicevergoeding die piekt in de lage tienerjaren (dollars) per hectare voor zijn plan, dat is gebaseerd op 105% van de werkelijke productiegeschiedenis van de federale gewasverzekering van een veld. kosten, die kan variëren tussen winkeliers die de servicegarantie aanbieden, aanzienlijk kunnen afnemen bij lagere service- en beschermingsniveaus, zeggen bedrijfsfunctionarissen.
BASF rekent een vergoeding aan voor zijn European Healthy Fields-ziektebeheerprogramma dat een minimale aanwezigheid van ziekten in een veld garandeert, zeggen BASF-functionarissen.
Ceres Imaging voegt een probleemwaarschuwingsgarantie toe aan basisafbeeldingspakketten, zeggen ambtenaren.
Voelt u zich ongemakkelijk bij het gebruik van alle razzle-dazzle-technologie en resultaatgebaseerde modellen die bedrijven aanprijzen om agronomische risico's te beperken?
Chillen.
De beroemde restaurateur Toots Shor domineerde de nachtclubscene in New York City uit de jaren 50 door een "nuttin' fancy" menu te serveren aan een beroemdheidscliënteel. Een "nuttin' fancy"-strategie kan ook werken om het agronomische risico van maïs te beperken. Houd deze drie agronomische gebieden in gedachten, beveelt Bob Nielsen aan, Purdue University Extension agronoom.
* Selecteer veerkrachtige genetica. "Het kiezen van hybriden gaat deels over het identificeren van hybriden met een goed opbrengstpotentieel, ', zegt Nielsen. "Het gaat ook om het identificeren van hybriden die een breed scala aan groeiomstandigheden verdragen. Dit speelt een grote rol bij het bepalen van de veerkracht tegen een reeks onvoorspelbare stressoren."
Doorzoek de resultaten van zoveel mogelijk rassentestplots, hij voegt toe. "Dit helpt bij het vertegenwoordigen van een breed scala aan mogelijke groeiomstandigheden die we in de komende jaren op onze eigen boerderijen kunnen ervaren, " hij zegt.
Hybride selectie is niet onfeilbaar. “Ook al kunnen we de gewassen weerbaarder maken tegen stress, we kunnen niet stressbestendig zijn tegen eenmalige weersomstandigheden, " zegt Nielsen, "zoals rechte winden van 60 tot 70 mph die een maïsveld in een kwestie van minuten kunnen platleggen."
Hybriden verbeteren in veerkracht, Hoewel.
“Risicobeperking omvat innovatie in de plantenveredeling en producten zoals maïs van korte lengte, ” zegt Alex Busmoehle, nieuwe businessmodellen platform lead voor Bayer Crop Science.
Bayer is van plan om de eerste van deze 6 tot 8 voet hoge hybriden voor Amerikaanse boeren in de vroege tot medio 2020s te commercialiseren.
Het opbrengstpotentieel blijft hetzelfde tussen een hybride die wordt aangeboden in grotere conventionele hybriden en een korte gestalte, zegt Calvin Treat, die voor Bayer de technologie voor maïsteelt leidt.
Omdat maïs met een korte gestalte smallere internodiën heeft dan conventionele hybriden, het is beter bestand tegen harde wind en accommodatie, voegt Behandel toe.
* Identificeer en verzacht de opbrengstbeperkende factoren van een veld. Vooral de afvoer valt op, zegt Nielsen.
“Het verbeteren van de bodemdrainage minimaliseert het risico van plassen en verzadigde bodems, " hij zegt.
Een betere drainage vermindert ook de kans op nitraat-stikstofverliezen in de bodem door uitspoeling of denitrificatie. Verminderd risico op bodemverdichting en verbeterde tijdigheid van veldbewerkingen resulteren ook, voegt Nielsen toe.
* Neem goede agronomische beslissingen . "Een goede veerkracht is sterk afhankelijk van wat er gebeurt in de eerste 30 tot 45 dagen tijdens de vestigingsperiode van maïs, ', zegt Nielsen. "Deze periode, die de tijd beslaat van opkomst tot V6 (ongeveer het kniehoge stadium), bepaalt hoe goed maïs stress verdraagt gedurende de rest van het seizoen, " hij voegt toe. Maïs die dit stadium bereikt met minimale stress, zal stress de rest van het groeiseizoen beter verdragen dan maïs die moeite had om dit stadium te bereiken.
Startmeststof geplaatst in een 22-inch band kan maïs in een vroeg stadium helpen, zegt Nielsen.
"Dit helpt de vroege overgang van jonge planten van afhankelijkheid van de pitreserves en de zaadwortels naar afhankelijkheid van het primaire wortelsysteem, " hij zegt. “Als de omstandigheden op dat moment niet bevorderlijk zijn voor een snelle krachtige groei, die overgang kan echt een strijd zijn.
Rendement is niet de enige statistiek die op resultaat gebaseerde strategieën gebruiken. Andere plannen op de markt of in de maak die verschillende statistieken gebruiken, zijn de volgende.
* Healthy Fields van BASF biedt een resultaatgerichte benadering van plaagbestrijding. Europese boeren die de aanbevelingen van BASF's Xarvio Field Manager-app opvolgen, krijgen een prestatiegarantie voor optimale ziektebestrijding.
"Als niet, we betalen uit op basis van een glijdende schaal van hoe ver we onder een vooraf bepaald doel zitten, " zegt David Gray, Amerikaanse commerciële operaties leiden voor Xarvio, BASF's digitale landbouwdivisie. BASF werkt aan een soortgelijk plan voor onkruidbeheer in Brazilië, met plannen om vergelijkbare uitkomstengebaseerde modellen voor ziekte- en onkruidbeheer in de Verenigde Staten op te zetten. “Ons doel is om risico's te verminderen door middel van datagestuurde beslissingen, ’ zegt Grijs.
* Syngenta heeft haar AgriClime-programma voor risicodeling uitgebreid naar de Verenigde Staten. AgriClime deelde aanvankelijk de kans op weinig regen in augustus tot oktober met deelnemende Australische boeren. Als ze de aanbevelingen van Syngenta volgden en er niet voldoende regen viel, het bedrijf vergoedde tot 30% van het geld dat was besteed aan inputs van Syngenta, zoals zaad en chemicaliën.
"We zullen het waarschijnlijk koppelen aan een specifiek protocol rond een bepaald ongediertebestrijdingsprobleem, " zegt Vern Hawkins, President gewasbescherming van Syngenta. Als overmatige regen of droogte de werkzaamheid van de herbiciden of fungiciden van Syngenta beperkt, boeren kunnen geld terugkrijgen.
"Dit geeft telers en retailers meer vertrouwen in het beschermen van de beste agronomische oplossing met het hoogste ROI [return on investment]-potentieel, ', zegt Hawkins.
* Ceres Imaging biedt een probleemwaarschuwingsgarantie aan haar irrigatieklanten als onderdeel van haar basisbeeldmateriaalpakket.
"We garanderen dat we klanten zullen waarschuwen voor problemen die meer dan 5 hectare betreffen en waarvan ze niet op de hoogte waren, of hun geld terug, ” merkt John Bourne op, vice-president marketing voor Ceres Imaging. "Het kunnen verstopte spuitdoppen of drukproblemen zijn die uiteindelijk de opbrengst beïnvloeden. We vangen gemiddeld 27 problemen per jaar op - waarvan er vele vrij groot zijn - voor de typische 1, 000 hectare teler. Door ze vroeg te vangen, telers kunnen opbrengstpotentieel besparen.”
Het is gemakkelijk om de opbrengstverlagende impact van hagel of overstromingen te zien die worden gedekt door federale multi-peril gewasverzekeringspolissen. Niet zo gemakkelijk te herkennen zijn weersomstandigheden zoals intense hitte die onzichtbaar de zakken van het opbrengstpotentieel oppikken.
Vul parametrische verzekering in. Deze polissen betalen uit op gespecificeerde ongunstige weersparameters, in plaats van verliescorrectie aan het einde van het jaar. Als ziektes die de opbrengst onderdrukken, zoals hoge temperaturen, een niveau overschrijden dat deuken potentieel oplevert, betalingen worden gedaan zodra deze gebeurtenissen zich voordoen.
Bedrijven die parametrische verzekeringen aanbieden, staan voor een moeilijke verkoop, Hoewel. Een boer die een federale gewasverzekering met meerdere risico's koopt, betaalt vaak slechts een deel van de premie, terwijl federale subsidies de rest oppikken. Aangezien parametrische verzekering deze kostendeling niet heeft, dekking kan duurder zijn. Parametrisch weerbeleid kan ook aanzienlijke risico's met zich meebrengen in regio's met weinig gegevens, wegens onvoldoende publiek beschikbare gegevens.
Dat verandert, Hoewel. Farmers Edge werkt samen met herverzekeraar Munich Re om datagestuurde parametrische weerverzekeringsoplossingen te ontwikkelen. Bedrijfsfunctionarissen zeggen dat deze samenwerking draait om een digitale infrastructuur die nauwkeurige locatiespecifieke datasets combineert met op wetenschap gebaseerde analyses en kunstmatige intelligentie.
“Ik ben zelf boer, het was van het grootste belang voor ons om een oplossing te bieden om telers in regio's met weinig gegevens toegang te krijgen tot meer bescherming, " zegt Wade Barnes, Farmers Edge CEO en medeoprichter. "Deze samenwerking voltooit het ontbrekende stukje van de al lang bestaande parametrische puzzel - het beheersen van risico's met betere gegevens - en geeft verzekeraars een duidelijk concurrentievoordeel om nieuwe klanten aan te trekken en bestaande relaties te verrijken."
Een cruciaal onderdeel van dit model:Farmers Edge weerstations direct op de boerderij geïnstalleerd, zegt Barnes. Hij voegt eraan toe dat dit niveau van precisie, gecombineerd met de herverzekeringsexpertise van Munich Re, biedt telers veilige bescherming die de impact van weersomstandigheden op hun velden weerspiegelt.
