Welkom bij
Moderne landbouw
!
Bovendien lijken de inputkosten altijd te stijgen, samen met de productiekosten van een liter melk of een pond rundvlees. Een van de belangrijkste factoren die hierbij betrokken zijn, zijn de kosten van apparatuur die nodig is om veevoer te verstrekken.
Sommige mensen wijzen op de nieuwe tarieven, waardoor de prijzen van nieuwe apparatuur met ongeveer 4 procent stijgen. Dit is in veel gevallen waar, hoewel de meeste fabrikanten ongeveer dezelfde jaarlijkse piek in hun catalogusprijzen hebben wanneer hun nieuwe modellen voor het komende jaar worden uitgebracht. Er is ons verteld dat dit is om de inflatie bij te houden en om de waarde van gebruikte apparatuur te helpen behouden.
Hoewel sommige apparatuurveilingen dit jaar sterk waren, worden premiumprijzen meestal alleen betaald voor geselecteerde apparatuur die klanten specifiek wensen. Op veel dealerkavels is er nog steeds oude, verouderde inventaris die zeer functioneel is, maar waar momenteel niet veel vraag naar is. Dit heeft ertoe geleid dat veel dealers verschillende strategieën hebben gekozen als het gaat om de verkoop van zowel nieuwe als gebruikte apparatuur.
Verschillende benaderingen
Deze nieuwe verkoopstrategieën hebben invloed op de eindgebruiker. Sommige winkels hebben hun toevlucht genomen tot alleen groothandelscijfers, of wat het veilingbedrijf hen ook geeft, terwijl anderen op zoek gaan naar de specifieke handelsmachines die ze willen en anderen niet nemen. Ja, er zijn een paar dealers die nog steeds alles aannemen dat in een transactie loopt.
Mijn dealerschap valt ook in een categorie, hoewel niet slechts één antwoord of plan voor elke deal werkt. We hebben het geluk dat we een aantal trouwe klanten hebben die zich uitspreken over hun apparatuurbehoeften en -wensen. In ruil daarvoor zijn we zo open als we kunnen zijn over onze huidige opties die bij hun behoeften passen. Klinkt eenvoudig, toch?
De problemen komen meestal met het bepalen van handelswaarden. In sommige scenario's hebben onze klanten ons verteld wat ze verschuldigd zijn aan een apparaat, en we vertellen ze wat we kunnen betalen, wat soms een verschil van $ 20.000 tot $ 30.000 is. We kunnen geen van beiden tegen zo'n treffer bij een inruil, dus we moeten allebei weglopen van de deal.
Werk samen met uw dealer
Het ligt niet in onze kernwaarden om onze inruilwaarden te 'opvullen' en vervolgens dat opgeblazen aantal naar het nieuwe apparaat te verplaatsen; dit duwt het probleem alleen maar naar beneden. De cijfers zien er op papier misschien goed uit, maar nu zijn de waarden van beide apparaten kunstmatig opgeblazen. Ben je niet beter af met de echte getallen of waarden?
Het beste antwoord voor iedereen in de huidige markt is om samen te werken met uw dealer om uw inruil op de open markt te verkopen.
Waarom zou je dat willen doen?
Van de kant van de klant, door samen te werken met uw dealer om te voorverkopen, kunt u de prijs bepalen die u voor uw handel wilt. Houd er echter rekening mee dat er iemand moet zijn die uw vraagprijs wil betalen, en het kan enige tijd duren om die persoon te vinden. Uw dealer kan u hierbij helpen.
Een dergelijke transactie zorgt ervoor dat u het geld kunt krijgen dat u hebt verdiend door voor uw apparatuur te zorgen, en de dealer zal de prijs van uw nieuwe apparaat niet opdrijven om de inruilwaarde er goed uit te laten zien. Als zodanig koopt de klant de nieuwe machine tegen de werkelijke huidige waarde.
Vanuit het oogpunt van de dealer zal dit hen in staat stellen om nieuwe transacties op de lijst te houden en te weten wat er in het gebied te koop is; dit helpt om sneller kopers te vinden voor zowel de nieuwe als de gebruikte apparatuur. Voorverkoop neemt het risico weg om tienduizenden dollars te verliezen op een slechte helikopter- of tractordeal.
Een sleutel tot het voorverkopen van apparatuur is om de communicatielijnen met uw dealer open te houden. Meer communicatie tussen klanten en dealers betekent beter materieel en betere prijzen voor iedereen. Denk hier dus de komende maand eens over na terwijl u de oogst afrondt en uw apparatuur opruimt.
Wat is het volgende stuk dat je moet upgraden, of wat is de ontbrekende schakel in je oogstpuzzel?
U weet nooit wat uw plaatselijke dealer kan vinden als u ze de tijd geeft om u opties voor te leggen. Die opties kunnen op hun perceel zijn of in een machineloods in de buurt. Er zijn veel meer apparaten te koop dan wat er op internet staat. Laat uw lokale dealer ze voor u zoeken in uw achtertuin. Uit ervaring sprekend, hebben we veel apparaten voorverkocht met tevreden klanten aan beide kanten en een dankbare dealer in het midden om het allemaal samen te stellen.
Dit artikel verscheen in het novembernummer van Grower op pagina 12.
Geen abonnee? Klik om het gedrukte tijdschrift te krijgen.
