In deze aanhoudende moeilijke tijden, wat maakt een succesvolle boer? Als u meer tijd op kantoor doorbrengt en minder in de tractor of cabine, dat is een goed teken.

Dit zijn de tijden in de landbouw voor boeren om beter te worden, niet groter, zegt Jim Knuth, een senior vice-president bij Farm Credit Services of America. Knuth sprak met een alleenstaande kamer op de 2019 Land Investment Expo op 25 januari in Des Moines, Iowa.

Farm Credit moet weten hoe een succesvolle boer eruitziet. Farm Credit heeft 57, 000 klanten en bedient een op de drie boeren in de hogere Midwest. Volgens Knuth, boeren zijn van wereldklasse in de productie aspecten van de landbouw. Het is de "landbouwsector" die de echte scheidslijn vormt tussen degenen die slagen en degenen die het moeilijk hebben in deze omgeving met lage marges.

• LEES VERDER: 13 dingen die succesvolle graanboeren doen

“Het is niet het zaad, Chemicaliën, kunstmest, ’ zegt Knuth. “Het is geen productie, niet de kleur van je apparatuur... het zijn niet de grootste opbrengsten. Het zijn de boeren die hun activiteiten runnen als een echt bedrijf, " hij ging verder.

Knuth and Farm Credit ziet deze eigenschappen van boeren die gedreven worden om te slagen in zo'n uitdagende omgeving:

• Houd positief werkkapitaal. Het is de afgelopen drie jaar een krimpende lijn geweest op de balansen van de meeste boeren. Uw doel moet 20% van de bruto landbouwopbrengst zijn.
• Laat de inkomsten niet stagneren. Kijk naar zowel de inkomensgroei op het landbouwbedrijf of voeg wat inkomen buiten het landbouwbedrijf toe.
• Houd een solide financiële administratie bij. Knuth zegt dat professionele boeren hun break-even kennen, en ze gebruiken nauwkeurige financiële cijfers om belangrijke beslissingen te nemen.
• Pak de kosten van levensonderhoud van uw gezin proactief aan. Zorg ervoor dat uw levensstijlkosten in lijn zijn met de inkomsten en winst van uw bedrijf.
• Wees een goede onderhandelaar. Onderhandel proactief over uw contante huur.
• Weg met slecht presterende of niet-presterende activa.
• Beter worden in marketing. Maak een specifiek marketingplan. marketing, Knuth zegt, mag nooit "het laatste zijn wat ze doen".

Sta stil bij de belangrijke statistiek:maximale winst per hectare, niet alleen input opleveren of minimaliseren. Te zuinig zijn op de kosten kan u van opbrengst beroven, ook, zegt Knut. “Zoek de goede plek, " hij zegt.

"We doen het allemaal beter als onze boeren het beter doen." – Jim Knuth, Landbouwkrediet

Meer tijd steken, en meer aandacht voor graanmarketing. Streef er niet naar om op de marktpiek te verkopen, of. Dat is een gevaarlijk en riskant eindspel. Hij moedigt de boer aan om voor de gemakkelijkere overwinningen te gaan. “Ik ben hier om singles te raken, " hij zegt. Hier is zijn blauwdruk van de 57, 000 klanten van Farm Credit:

• Markt 30-50-70% van uw oogst voor de oogst.
• Verkoop in een stijgende markt.
• Begrijp de normale jaarlijkse marktcycli.
• Maak uw doel om het grootste deel van uw oogst in het bovenste derde deel van de markt te verkopen.

Het is een constante, gedisciplineerde inspanning om je te concentreren op de dingen die ertoe doen:de landbouw. Hoe worden we beter in de landbouw? Besteed net zoveel tijd aan het runnen van uw bedrijf als aan de maaidorser of tractor. Dat geeft u een betere kans om te gedijen in een uitdagende markt, zegt Knut.