Welkom bij Moderne landbouw !
home

Hoe COVID-19 de online landbouwhandel versnelt

De nieuwe coronavirusziekte (COVID-19) vernietigt veel van die persoonlijke ontmoetingen en handdrukken die normaal gesproken plaatsvinden wanneer een dealer en boer een zaadje maken, chemisch, kunstmest, of andere invoertransactie.

Anderzijds, sociale afstand, gestimuleerd door COVID-19, heeft online bestellen een opening gegeven voor het kopen en verkopen van input.

“We hadden een recordtempo voor het eerste kwartaal dat eindigde in maart, " zegt James Ferraro, vice-president van Agrellus, een landelijke online marktplaats die boeren en dealers samenbrengt om landbouwinputs te kopen en verkopen.
“De productverkoop via de markt is verdubbeld ten opzichte van het eerste kwartaal van 2019 ten opzichte van het eerste kwartaal van 2020, " hij zegt.

Vooral COVID-19 staat in de belangstelling.

"In het algemeen, verzoeken (voor online aankopen) stegen in maart in totaal met 60% (vergeleken met maart 2019), " hij zegt. “Maar het versnelde toen COVID-19 zich voordeed. In de periode van 10 maart tot eind maart ten opzichte van dezelfde periode in 2019, we zagen een toename van 225% in koopverzoeken van boeren, wat behoorlijk dramatisch is.”

Bredere selectie, Concurrerende prijzen

Gelanceerd in 2017, de in Texas gevestigde Agrellus-marktplaats biedt toegang tot zaad, Chemicaliën, kunstmest, irrigatie delen, en zelfs een aangepaste applicatie online. Agrellus heeft boeren-leden in 25 staten, samen met ongeveer 110 dealer-leden met 400 locaties in de VS in haar ledennetwerk.

Agrellus helpt boeren toegang te krijgen tot duizenden landbouwproducten binnen bestaande distributie- en retailkanalen, zegt Ferraro. Deze kanaalvriendelijke oplossing stelt lokale retailers in staat om retouren en productkortingen aan te bieden, terwijl ze nog steeds hoogwaardige lokale diensten aanbieden, zoals agronomie, zegt Ferraro.

In de tussentijd, boeren besparen tijd en geld. “In plaats van zeven telefoontjes te plegen en drie verkopers te hebben die een beroep op hen doen, ze kunnen het allemaal online in enkele minuten doen, ', zegt Ferraro.

Dit is hoe het werkt

Een boer maakt een gratis online account aan en vraagt ​​een specifiek product aan — thuis op de computer of in het veld met een gratis smartphone-app. Gedurende deze periode, de boer geeft informatie over hoeveelheden, datum nodig, bezorgadres, en betaalwijze. Dit verzoek gaat naar leden van Agrellus-dealers die dat gebied bedienen.

Eenmaal ontvangen, dealers vermelden de productprijs of stellen een vervanging voor die mogelijk concurrerender is. De boer vergelijkt vervolgens offertes uit het netwerk van geautoriseerde dealers om de gewenste prijs en leveringsofferte te kiezen.

De boer kan dan de offerte accepteren, betalen, en het product laten verzenden of ophalen. Betaalmethoden zijn onder meer bankoverschrijving, kredietkaart, dealer- en fabrikantkrediet, contant geld, of controleer bij aflevering. Agrellus biedt ook kredietlijnen aan boeren via Agrellus Financial.

De dealer die het product citeert en de verkoop krijgt, krijgt krediet. Veel dealers met meerdere vestigingen wijzen lokale winkels of werknemers toe als subgebruikers in hun belangrijkste Agrellus-dealeraccount om te reageren op de offertes die afkomstig zijn van Agrellus in hun verkoopregio, zegt Ferraro.

Verzendkosten zijn inbegrepen in de opgegeven prijs. De logistiek wordt afgehandeld door de lokale winkels van de dealer, punten kopen, of magazijnen, zegt Ferraro.

Een uniek punt over Agrellus it dat niet verkoopt, uitstel, of bewaar producten.

"Dealers hebben mogelijk geen fysieke locaties in de regio's van boeren, maar ze kunnen het voor hen zoeken, ', zegt Ferraro.

Als voorbeeld, een boer uit Georgia heeft een verzoek ingediend om een ​​product te kopen dat een Texaanse detailhandelaar heeft geciteerd, zegt Ferraro. Vanwege verzendkosten, Agrellus dacht dat de prijs voor een product uit Texas op geen enkele manier kon concurreren met een netwerk in de buurt, maar de Texas-dealer had een kooppunt in Georgia waardoor de transactie werkte, hij zegt.

aanvankelijk, het was moeilijk om het concept te verkopen aan inputdealers, zegt Ferraro. “Ze dachten dat het hen zou kannibaliseren, " hij zegt. "Nutsvoorzieningen, dealers komen naar ons toe. Ons dealernetwerk is in het eerste kwartaal van 2020 met 300% gegroeid ten opzichte van het eerste kwartaal van 2019.”

Online zaken doen met dealers voorkomt ook lastige situaties die kunnen ontstaan ​​bij face-to-face transacties.

“Het haalt boeren weg van het gesprek van “Nou, Ik moet van deze persoon kopen omdat ik hem bij voetbalwedstrijden of in de kerk zie, ’”, zegt Ferraro. Dat komt omdat boeren nog steeds lokaal zaken doen, maar concurrerende prijzen kunnen krijgen met het Agrellus-netwerk, hij zegt.

Aanzienlijke besparingen

Omdat het Agrellus-netwerk een breed productassortiment en concurrentie tussen dealers met zich meebrengt, aanzienlijke besparingen kunnen resulteren, aangezien de prijzen sterk kunnen verschillen tussen regio's en zelfs tijden van het jaar, zegt Ferraro.

Voor merkchemicaliën en zelfs sommige generieke geneesmiddelen, typisch besparingsresultaat tussen 15% en 30%, met enkele besparingen die zelfs de 40% naderen.

Ferraro zegt dat het online proces transparant is, waarbij boeren weten wie de dealers zijn en de dealers weten wie de boeren zijn.

“Er is geen verstopping achter een muur, " hij zegt. “Als een dealer een offerte indient en deze niet wint, alle Agrellus-dealers die het product hebben geciteerd, zien wat de winnende prijs was. Het werkt andersom te. Als u een dealer bent met 100% van de tijd winnende biedingen, je laat misschien geld op tafel liggen.”

Er bestaat geen lidmaatschap of jaarlijkse abonnementskosten. In plaats daarvan, Agrellus verdient zijn geld door de dealer 1,5% tot 5% transactiekosten in rekening te brengen voor een verkoop, pas nadat de betaling is geverifieerd.

“Het is een puur pay-for-performance-model, " hij zegt.

Hoe Agrellus begon

Twee actieve boeren en een voormalige agrarische retailer hebben Agrellus opgericht, zegt Ferraro. Agrellus is ontstaan ​​uit een observatie die de oprichters hadden na het veelvuldig online bestellen van niet-agrarische producten. Toevallig, ze gaven ook elk jaar honderdduizenden uit aan landbouwinputs, wat hen ertoe aanzette een online bedrijf te ontwikkelen waar ze dachten dat boeren een bredere selectie landbouwgrondstoffen konden bestellen tegen betere prijzen, hij zegt.

"Ze zeiden, ‘Ik heb geen controle over de grondstofprijzen of de economie in het algemeen, maar ik kan de invoerprijzen controleren, ’, zegt Ferraro.


Boerderij
Moderne landbouw

Moderne landbouw